Si vous avez décidé de vendre en ligne, Etsy est une excellente option pour les débutants. Cette marketplace propose un environnement convivial et sécurisé pour les acheteurs et les vendeurs, ce qui vous permettra de commencer à gagner votre vie grâce à votre créativité.

Dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils essentiels pour réussir sur Etsy.

Comment vendre sur Etsy

Alors, vous voulez savoir comment vendre ses créations ?

Vous voulez savoir comment vendre sur Etsy ?

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Pourquoi vendre sur Etsy ?

Etsy continue d’être une marché en ligne très réussie pour les entrepreneurs, les designers et les artistes de divers horizons. Avec sa portée mondiale, c’est le choix idéal pour ceux qui cherchent à démarrer une activité en ligne en vendant des produits faits main ou des vêtements personnalisés.

En outre, le système de paiement Etsy élimine les approximations financières et les ventilations fastidieuses des frais, permettant aux clients de se concentrer sur une interface conviviale qui répond à leur niche unique.

vendre sur Etsy

+ Plate-forme de confiance

Etsy s’attache à maintenir le commerce en vie et à le centrer sur l’humain. Sur Etsy, les petites entreprises, souvent des entrepreneurs solos ayant un enthousiasme artistique pour vendre des produits uniques à un public plus restreint mais intéressé, ont trouvé leur vocation.

La plateforme garantit des systèmes de paiement et d’évaluation sécurisés, ainsi que des améliorations constantes de l’expérience de l’acheteur – depuis des chemins transparents vers l’inventaire des vendeurs tout au long du processus de transaction jusqu’à un support client de qualité.

+ Profitable

Au cours des dernières années, Etsy a connu une incroyable augmentation du nombre de vendeurs actifs, s’appuyant sur les solides fondations de la décennie.

+ Pour les débutants

La création de votre propre boutique sur Etsy est simple et directe. De plus, ils proposent l’un des tarifs les plus compétitifs pour les vendeurs, tandis que toutes les transactions sont gérées de manière sécurisée grâce à leur système de paiement.

Pour rendre les choses encore plus faciles, une équipe d’experts offre une assistance dédiée pour aider les nouveaux utilisateurs à créer un compte, à gérer leur boutique ou à résoudre tout litige relatif aux achats.

+ Une énorme base de clients

Avec près d’un milliard de sessions d’utilisateurs enregistrés au cours de l’année écoulée, Etsy a créé une nouvelle ère d’ e-commerce et de possibilités de création d’entreprise.

+ Outils d’analyse et de marketing intégrés

Pour suivre les progrès de votre boutique Etsy et exploiter les opportunités de croissance potentielles, Etsy fournit des outils d’analyse robustes qui vous donnent un aperçu en temps réel du volume de trafic des utilisateurs.

En outre, leur système de publicité vous permet de créer des campagnes de promotion de votre boutique Etsy avec un budget quotidien personnalisé pour chaque campagne. Avec ces outils puissants à votre disposition, le suivi des performances et la capitalisation du succès des boutiques sont plus faciles que jamais !

Que vendre sur Etsy ?

Les meilleures boutiques Etsy ont une esthétique unique et cohérente qui les distingue des autres vendeurs. Lorsque vous décidez de ce que vous allez vendre sur Etsy, assurez-vous d’avoir quelque chose qui se démarque et qui attire les types de clients qui achètent sur la plateforme.

vendre sur etsy

En général, il s’agit d’acheteurs qui recherchent des articles ou des cadeaux uniques vous devez donc vous concentrer sur la création d’articles qui ont un attrait visuel et qui sont uniques d’une certaine manière.

Est-il possible de vendre des produits de marque sur Etsy ?

Absolument pas ! Si vous tentez de vendre des produits qui enfreignent le droit d’auteur, la marque ou le brevet de quelqu’un d’autre via Etsy, votre liste sera rapidement supprimée.

En outre, toute violation continue de ces règles peut entraîner un bannissement permanent de la plateforme. Il est donc important de se familiariser au préalable avec les directives de la politique de propriété intellectuelle d’Etsy et de s’assurer que vos articles restent conformes à tout moment.

Quels sont les articles les plus recherchés et les plus achetés sur Etsy ?

Etsy est un endroit où des personnes du monde entier vendent et achètent des produits uniques. Si vous vous demandez ce que vous pouvez vendre sur Etsy, les catégories principales sont :

> Les produits faits à la main

> Les articles vintage (d’au moins 20 ans)

> Les fournitures d’artisanat

La majorité des vendeurs du site sont des femmes, ce qui révèle une tendance impressionnante : les articles artisanaux personnalisés tels que les autocollants, les bijoux, l’artisanat et les fournitures ont tendance à être les produits qui ont le plus de succès.

💡 Pour se démarquer des autres annonces sur Etsy et augmenter la visibilité dans les résultats de recherche, il est essentiel pour les créateurs de s’assurer que leurs pages de produits sont créatives mais directes – avec juste ce qu’il faut de style individualiste. En ajoutant cette touche unique, vous pouvez maximiser vos chances de succès sur Etsy.

Qui peut vendre sur Etsy ?

Tout le monde peut ouvrir une boutique Etsy et commencer à vendre. Vous devez être âgé de 18 ans ou plus, disposer d’une carte de crédit ou d’un compte PayPal valide et accepter les conditions de service et les politiques d’Etsy. Vous devez également accepter les conditions d’utilisation et les politiques d’Etsy.

Etsy est-il fait pour vous ?

Avant de commencer à vendre sur Etsy, prenez le temps d’évaluer si cette plateforme est appropriée pour votre petite entreprise.

Tout comme d’autres marchés populaires tels qu’Amazon et eBay, certains articles ont un taux de vente plus élevé que d’autres sur Etsy.

vendre sur  boutique etsy

Les accessoires pour la maison et le salon, les œuvres d’art et les bijoux font partie des meilleures ventes de la boutique Etsy; c’est pourquoi tant d’artisans et de vendeurs d’articles faits main optent pour ce canal de vente !

Ne prenez pas de décision hâtive – envisagez toutes les options possibles avant d’appuyer sur le bouton « Commencer à vendre » !

Etsy est particulièrement populaire dans certains pays plus que d’autres, avec 30% des vendeurs basés au Royaume-Uni et 11% au Canada.

Bien que d’autres nations européennes comme l’Allemagne, la France et l’Italie soient également des marchés clés pour le commerce sur Etsy, ceux qui cherchent à atteindre des publics en dehors de ces régions les plus populaires pourraient trouver que ce n’est pas la plateforme parfaite pour leur entreprise.

Comment ouvrir une boutique Etsy France ?

Lancer votre propre boutique Etsy est un processus simple – aucune expertise ou approbation préalable n’est requise !

Tout ce que vous avez à faire, c’est de vous rendre sur le site Web, de fournir les informations nécessaires, de configurer votre boutique sur Etsy et d’entrer dans le monde du commerce électronique.

Voyons de plus près ce qu’il faut faire :

#1. Créer un compte Etsy

Commencez votre voyage sur Etsy en accédant à la page d’accueil, en tapant sur Commencer, puis en entrant votre Adresse email.

Créer une boutique Etsy

#2. Personnalisez les paramètres de votre boutique Etsy

En tant que gestionnaire de la boutique, vous avez une autonomie complète sur les paramètres de votre boutique.

Creer une boutique Etsy 5

Choisissez la langue de présentation des produits, la devise de paiement et ajoutez même votre lieu d’implantation – tout est sous votre contrôle !

Grâce à ces personnalisations adaptées aux différents clients du monde entier, vendre n’a jamais été aussi facile.

#3. Sélectionnez un nom de magasin

C’est le moment d’être créatif ! Vous pouvez créer un nom de boutique Etsy qui reflète votre marque personnelle unique et vos offres de produits.

Creer une boutique Etsy 6

Veillez à ce que le nom soit mémorable, simple et qu’il comporte entre 4 et 20 caractères, sans espace ni caractères spéciaux.

Avec un peu d’imagination et d’inspiration, vous serez sur la bonne voie pour vous créer une identité que les clients reconnaîtront !

#4. Ajustez les options de paiement

Lorsque vous créez votre boutique Etsy, il est essentiel de décider des options de paiement et des protections de remboursement que vous souhaitez pour les acheteurs. Cela variera en fonction du lieu d’exploitation de votre boutique.

Créer une boutique sur Etsy

Sur Etsy, les cartes de crédit, les cartes de débit ou les portefeuilles numériques sont généralement acceptés comme moyen de paiement des frais d’autorisation et des informations de facturation. Sélectionnez les canaux de paiement qui vous conviennent le mieux.

La création de politiques n’est peut-être pas obligatoire, mais elles servent à la fois à protéger les clients et à renforcer la légitimité des produits de votre marque à leurs yeux !

#5. Choisissez une option d’expédition

Vous pouvez choisir la manière dont vous souhaitez expédier vos produits :

> Sur une base par produit

> Pour l’ensemble de votre magasin

💡 Par exemple, si vous avez un article qui ne coûte pas cher à expédier, vous pouvez offrir la livraison gratuite pour cet article. Mais si vous préférez que vos clients paient les frais de port pour les articles les plus chers de votre boutique, vous pouvez également le faire !

#6. Mettre en place la facturation pour les clients

Avec Etsy Payments, la gestion de la facturation est plus rationalisée et plus facile que jamais – pour vous comme pour vos clients !

Pour rendre le passage à la caisse encore plus fluide, les acheteurs peuvent choisir parmi plusieurs méthodes de paiement (comme la carte de crédit, le débit ou Apple Pay) qui sont disponibles dans leur devise locale.

#7. Dressez la liste de vos produits

Vendre vos produits sur Etsy n’est pas aussi simple que vous le pensez ; il faut beaucoup d’optimisation pour que les clients les trouvent attrayants.

Veillez à ce que chaque liste de produits contienne un argumentaire attrayant, une liste de caractéristiques claire et soit présentée dans une voix ou un ton qui plaît à votre public cible.

Créez la description parfaite qui contribuera à attirer l’attention des acheteurs avant même qu’ils aient vu les photos !

Exemple d'un produit sur Etsy
Exemple d’un produit sur Etsy

La présentation de vos produits dans des photos créatives et en haute résolution peut avoir un impact considérable sur le succès de votre magasin.

Pour capter l’attention des clients et mettre en valeur ce que vous avez à offrir, utilisez plusieurs angles de prise de vue avec des photos ciblées qui montrent clairement l’utilisation de l’article.

N’oubliez pas non plus d’ajouter des balises ; cela permettra d’orienter les acheteurs vers votre annonce lorsqu’ils effectuent des recherches, tout en aidant Etsy à la promouvoir de manière encore plus efficace, ce qui permettra d’élargir la portée potentielle et d’augmenter les taux de conversion.

#8. Personnalisez votre vitrine Etsy

Exemple d'une boutique Etsy
Exemple d’une boutique Etsy – jardindeslutins

La dernière chose que vous devez faire pour ouvrir une boutique Etsy est de modifier son apparence pour les clients. Cela signifie :

> Téléchargez une photo de profil et de bannière. Il doit s’agir de quelque chose qui vous représente, vos produits ou le logo de votre entreprise.

> Créez un profil d’utilisateur. C’est là que vous vous présentez en tant que responsable de la boutique et que vous mettez un visage sur les produits que vous vendez sur Etsy. Cela donnera aux clients potentiels l’assurance qu’il y a une vraie personne derrière l’écran.

> Parlez aux gens de votre nouveau magasin. Dites aux gens ce que vous vendez et pourquoi. Dites-leur également comment votre boutique Etsy a été créée. Mettez ces informations sur votre vitrine Etsy afin que les personnes qui n’ont jamais visité votre boutique puissent les lire et décider si elles veulent acheter vos produits.

> Téléchargez les politiques de votre magasin. Les options de livraison, les méthodes de paiement, les politiques de retour et d’échange ainsi que les politiques de confidentialité doivent être présentées de manière claire et nette. Cela permettra d’éviter toute confusion ultérieure.

Comment vendre sur Etsy – Quel statut sur Etsy ?

N’oubliez pas que les licences d’exploitation sont déterminées par votre pays, votre État ou votre municipalité.

Ignorer ces réglementations peut entraîner de lourdes amendes pour les vendeurs – de nombreux États exigent même que les vendeurs Etsy collectent la taxe de vente !

Quel que soit l’endroit où vous êtes basé avec votre entreprise, veillez à vous familiariser et à vous conformer à toutes les lois et règles applicables en la matière.

Si vous résidez en France, vous avez le choix entre deux options :

> Entreprise individuelle

> Société commerciale

Si vous êtes intéressé par la vente sur Etsy en tant que micro entrepreneur, la procédure est simple.

Si vous avez déjà une entreprise ou si vous envisagez d’en créer une, ce statut répondra toujours à vos besoins.

Tout ce qui est demandé ici, ce sont des informations de base telles que votre adresse et votre pays de résidence, puis vos coordonnées bancaires afin qu’ils puissent procéder à la vérification via une petite transaction.

Ensuite, tout le reste devrait se dérouler sans problème !

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Quel type de frais Etsy facture-t-il ?

En tant que vendeur sur Etsy, il est judicieux de connaître les frais de mise en vente que vous rencontrerez au cours de votre séjour sur cette plateforme.

Afin de les prendre en compte de manière efficace lorsque vous fixez le prix de vos produits, voici quelques-uns des différents frais que vous pouvez prévoir lorsque vous vendez des articles sur Etsy.

En étant conscient de ces frais, vous vous assurez de ne pas avoir de mauvaises surprises en cours de route !

> Les frais d’inscription

Pour des frais uniques de 0,20 $, vous pouvez inscrire votre produit sur Etsy et garantir qu’il restera actif pendant quatre mois ou jusqu’à ce qu’il soit vendu – selon la première éventualité !

Les frais d’inscription sont un moyen facile de s’assurer que votre article est vu par des acheteurs potentiels pendant la plus longue période possible.

> Droits vendus avec renouvellement automatique

Etsy veille à ce que votre article soit automatiquement réinscrit dans l’éventualité où il ne serait pas vendu dans un délai de quatre mois, et des frais minimes de seulement 0,20 $ s’appliquent.

Vous pouvez également choisir de refuser le renouvellement automatique lors de la création de chaque annonce si vous préférez que votre article ne soit pas réapprovisionné pour la revente.

> Les frais d’inscription pour plusieurs quantités

Si vous vendez une variété d’articles, inscrivez-les tous ensemble avec la quantité que vous avez en stock et ne payez pas de frais supplémentaires tant qu’ils ne sont pas vendus.

Par exemple, si une liste contient dix gadgets, Etsy ne facturera que 0,20 $ pour l’ensemble de la liste lorsqu’elle sera publiée – retirant un gadget du stock chaque fois qu’il est vendu – et renouvelant ces frais à chaque vente pour seulement 0,20 $ chacun !

> Les frais de cotation privée

Si vous souhaitez vendre un article directement, une annonce privée est la solution idéale !

Avec ce type d’annonce, vous pouvez proposer vos produits et services en exclusivité, sans frais supplémentaires.

En effet, pour seulement 0,20 $, vous pouvez publier des articles en privé sans aucun coût ni frais supplémentaire !

> Les frais de transaction

Lorsque vous réalisez une vente par le biais d’Etsy, 6,5 % du coût total sera facturé en tant que frais de transaction – facile et sans effort !

Ce paiement est déduit instantanément après qu’un achat a été effectué dans votre boutique. Vous n’avez donc pas à vous soucier de comptabiliser manuellement les frais par la suite.

Les vendeurs doivent s’acquitter d’une taxe de fonctionnement réglementaire dans différents pays.

Ces frais sont basés sur le prix du produit et sur les frais d’expédition facturés au client.

Le pourcentage des frais est différent dans chaque pays.

  • Royaume-Uni : 0,25%
  • France : 0.4%
  • Italie : 0,25
  • Espagne : 0,4
  • Turquie : 1,1

> Les frais de traitement des paiements

Avec Etsy Payments, chaque transaction est soumise à des frais de traitement des paiements composés d’un taux fixe et d’un pourcentage de la vente totale. Le montant exact varie d’un pays à l’autre.

Comment bien vendre sur Etsy France – Attirer du trafic sur Etsy

Si vous voulez attirer des clients et améliorer vos ventes sur Etsy, il est impératif que vous compreniez le fonctionnement de l’algorithme de recherche.

Cela vous permettra d’élaborer une liste qui attire les visiteurs et les persuade d’acheter dans votre boutique.

Attirer du trafic sur Etsy

Jetons un coup d’œil à cinq facteurs qui ont un effet sur la recherche Etsy :

> Liste optimisée du référencement et du comportement de recherche des utilisateurs. L’une des choses les plus importantes que fait l’algorithme de recherche d’Etsy est de faire correspondre les mots que les gens tapent lors d’une recherche avec les mots du titre, de la description de l’article et des étiquettes des articles à vendre. Cela permet à Etsy de proposer des résultats aux internautes en fonction de ce qu’ils recherchent.

> Le taux d’engagement généré par une page. Etsy est un site Web qui vend des objets. Il récompense les annonces qui reçoivent le plus de clics, qui sont ajoutées aux listes de favoris et qui sont souvent achetées.

> L’expérience positive. Étant donné que les personnes qui ont eu de bonnes expériences avec un produit sont plus susceptibles de l’acheter, Etsy accorde également une note élevée aux produits ayant une bonne expérience client dans son algorithme de recherche.

> Liste des facteurs de qualité. Veillez à terminer votre page « À propos de nous ». Sur cette page, vous pouvez inclure des informations sur le magasin et ce qui l’a inspiré. Il est également important d’avoir des politiques de boutique faciles à comprendre. L’emplacement de la boutique est également important car il influe sur la rapidité avec laquelle les gens peuvent obtenir les produits qu’ils ont commandés.

> Liens entrants : Les principes du référencement sont également essentiels à prendre en compte. Une page comportant davantage de liens provenant de blogs individuels, de publications de produits et d’autres sources a plus de chances d’être reconnue par les moteurs de recherche. Chaque lien permet d’améliorer le classement du site Web dans les recherches pertinentes.

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Comprendre l’importance du référencement

Investir dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre boutique en ligne est un élément clé de la réussite.

Qu’il s’agisse de Google ou du système interne d’Etsy, le référencement peut vous aider à atteindre davantage de clients potentiels et à accroître l’exposition de votre entreprise.

Comme les moteurs de recherche mettent constamment à jour leurs algorithmes, l’optimisation du contenu de votre site Web devient encore plus essentielle pour améliorer le classement.

La rédaction d’un contenu de qualité qui résonne avec le public cible tout en étant simultanément optimisé pour les mots clés apportera un maximum de résultats !

Il est important d‘utiliser des mots que les gens recherchent réellement lorsque vous essayez d’optimiser votre site Web.

Par exemple, si vous vendez des meubles, les mots-clés que vous pourriez utiliser sont « canapé », « fauteuil inclinable » ou « table d’appoint ».

Si vous vendez des bijoux, certains mots-clés pourraient être « cristaux », « bijoux faits maison » ou « bijoux personnalisés ».

Vous pouvez effectuer des recherches préalables à l’aide d’un outil en ligne gratuit pour savoir si les gens recherchent réellement ces expressions et s’il sera difficile d’attirer l’attention de Google.

💡 Il existe des outils de recherche qui peuvent vous aider. Il suffit d’entrer quelques mots-clés concernant votre produit. Cela vous montrera ce que les gens recherchent. Vous pouvez ensuite modifier vos descriptions de produits et votre matériel de marketing pour y inclure ces mots-clés.

Vous pouvez améliorer l’aspect de vos photos en ajoutant quelques éléments.

Par exemple, vous pouvez utiliser un objectif différent pour votre appareil photo de téléphone.

Vous pouvez également ajouter une photo qui montre la taille de votre produit. Cela aidera les gens à comprendre la quantité de produit qu’ils reçoivent.

Si vous ne voulez pas apprendre à prendre de meilleures photos de vos produits, vous pouvez faire appel à un professionnel pour le faire à peu de frais.

Il existe de nombreux sites Web qui permettent de trouver facilement quelqu’un, comme Fiverr, Upwork et Freelancer.

Ainsi, vos produits auront un aspect plus professionnel sans que vous ayez à fournir autant d’efforts.

Faites la promotion de votre magasin sur les réseaux sociaux

La clé des médias sociaux est d’être cohérent. Cela signifie que vous devez continuer à publier du contenu pour que les gens vous suivent et, mieux encore, achètent chez vous.

vendre sur magasin Etsy

Voici quelques idées de contenu que vous pouvez publier sur les médias sociaux pour promouvoir votre magasin :

> Racontez l’histoire de la création de votre entreprise

> Montrez vos produits utilisés par des clients

> Partagez des photos ou des vidéos des coulisses de votre entreprise

> Rédigez des légendes intéressantes et engageantes

> Utilisez des hashtags pour que les gens puissent trouver vos messages plus facilement

> Interagissez avec votre public en répondant aux commentaires et aux questions

N’oubliez pas de continuer à poster régulièrement. Si vous ne postez pas pendant une longue période, les gens cesseront de vous suivre.

Utilisez Etsy Ads

Etsy Ads vous permet de présenter vos produits dans un endroit spécial, mis en évidence sur la page d’accueil de l’utilisateur.

Il fonctionne à l’aide d’un système d’enchères où les annonces les plus performantes sont classées par ordre de priorité et bénéficient d’une plus grande visibilité.

Chaque annonce Etsy est sélectionnée manuellement par son algorithme qui tient compte des achats antérieurs des acheteurs, de l’historique de navigation et même du moment où elle est publiée pour un potentiel de vente maximal !

En utilisant sa discrétion pour les annonces hors site, Etsy offre aux petites entreprises le choix de promouvoir leurs annonces sur des résultats de moteurs de recherche populaires et des plateformes de médias sociaux comme Facebook.

Les annonces de ce type sont très recherchées et requièrent des listes très précises pour être efficaces.

Bien vendre son produit sur Etsy

Ne vous laissez pas décourager par la concurrence sur Etsy !

vendre sur Etsy

Même s’il y a beaucoup de vendeurs, il est toujours possible d’utiliser cette plateforme et de développer votre activité.

Cela peut prendre un peu de temps et de travail, mais ne perdez pas espoir – vous pouvez entrer sur Etsy et augmenter vos ventes si vous y mettez du vôtre.

> Optimisez vos prix de vente

Fixez soigneusement vos prix pour maximiser les ventes sur Etsy.

Il est souvent difficile de déterminer le coût idéal d’un article, car un prix trop bas peut déclencher une guerre des prix et une vente à un tarif élevé peut signifier l’absence totale de ventes.

Réfléchissez aux moyens de réduire vos coûts de production tout en maintenant vos revenus – il est essentiel de faire des essais !

💡 Actualisez régulièrement vos prix en tenant compte de facteurs économiques tels que les dépenses en matières premières et en surveillant les prix des concurrents.

> Étudiez les données

Pour rester au top de votre activité Etsy, utilisez des outils d’analyse. Il arrive que certains produits se vendent mieux que d’autres.

Il est donc prudent de se débarrasser des articles qui ne se vendent pas bien et d’augmenter les quantités de ceux qui ont un rendement exceptionnel.

> Soyez professionnel et soignez vos clients

Enfin, n’oubliez pas d’être professionnel dans toutes vos relations avec les clients.

Offrez un excellent service à la clientèle, répondez rapidement aux demandes de renseignements et aux plaintes, et communiquez de façon amicale et sincère.

Si vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour vos clients, ils reviendront encore et encore. Et n’oubliez pas de les remercier pour leur soutien !

Conclusion – Vendre ses créations sur Etsy

Les acheteurs choisissent Etsy parce qu’ils veulent quelque chose de spécial qui ne soit que pour eux.

Avant d’envoyer votre produit au client, réfléchissez à la façon dont vous pouvez le rendre plus personnel pour lui. Il se sentira ainsi considéré comme une personne, et pas seulement comme quelqu’un qui achète des choses.

Par exemple :

> Donnez aux gens la carte de votre magasin pour qu’ils se souviennent où acheter

> Écrivez un mot de remerciement à la main sur une jolie carte

> Emballez le cadeau dans un papier spécial portant le nom de votre magasin

> Joignez un coupon pour un produit gratuit ou à prix réduit lors de leur prochain achat ou pour leur anniversaire.

> Invitez-les à un événement en ligne, comme une vente ou un anniversaire.

Vous pouvez améliorer l’aspect de votre boutique Etsy en y ajoutant votre touche personnelle. Cela vous aidera à vous faire un bon nom.

Si vous avez une petite boutique ou si vous vendez des choses sur Etsy à plein temps, vous devez être organisé. Cela vous aidera à garder la trace de vos commandes et de vos envois.

Ces conseils simples peuvent vous aider à faire fonctionner votre boutique Etsy, afin que vous puissiez continuer à créer des pièces uniques et personnalisées pour vos clients.

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