Une fiche produit optimisée est essentielle à la réussite de votre vente, que votre méthode préférée de commercialisation des produits soit une boutique en ligne ou une Marketplace.
Tout ce que vous faites, de la création d’e-mails à l’exécution de campagnes et de publicités, est conçu dans un seul but : attirer les visiteurs vers votre page produit et les encourager à acheter des produits.
Investir des efforts pour s’assurer que ces pages brillent en vaut la peine !
Cependant, les pages produits ne sont que le début du parcours du consommateur – elles n’en marquent pas la fin.
Pour maximiser les conversions, vous devez aller plus loin et proposer un parcours client complet.
Cela inclut la création d’un contenu qui éduque les consommateurs sur le produit, son fonctionnement, la manière de l’utiliser efficacement et le type de valeur qu’ils peuvent attendre de son achat.
Vous devez également tenir compte d’autres facteurs tels que le prix, les options de livraison, les méthodes de paiement, les politiques de retour.. et plus encore.
En fin de compte, vous voulez vous assurer que les clients comprennent clairement ce qu’ils achètent et qu’ils se sentent en confiance dans leur décision d’achat.
Un bon parcours client doit les laisser informés et satisfaits. En optimisant vos pages de produits pour les conversions, vous pouvez faire en sorte que les clients fassent confiance à votre marque et qu’ils restent fidèles à vos produits
Aujourd’hui, je vais partager avec vous 11 de mes stratégies d’optimisation de fiche produit préférées, utilisées par les plus grandes marques de commerce électronique, ainsi que la façon dont vous pouvez facilement les mettre en œuvre sur votre boutique en ligne.
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Pourquoi optimiser le SEO de votre fiche produit ?
L’optimisation du référencement de votre page produit est essentielle pour que les clients puissent trouver facilement vos produits en ligne. En outre, plus vous êtes bien classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), plus vous recevrez de trafic organique et plus vous générerez de conversions de ventes.
Qu’est-ce qu’une fiche produit optimisée pour le SEO ?
Éléments d’une page de produit
Avant de poursuivre, il est essentiel de s’avoir que chaque fiche produit doit comprendre les éléments essentiels suivants :
Tous ces éléments doivent être présents sur chaque page produit pour une performance optimale.
Si les clients arrivent directement sur une page de produits depuis Google ou une autre source, ils auront toujours besoin d’une reconnaissance immédiate de la marque. C’est pourquoi le placement stratégique des logos, des couleurs et des polices de caractères peut contribuer à ce que les visiteurs sachent tout de suite qui vous êtes !
Jetez un coup d’œil aux images sur cette page produit Teaw.
Même si vous incluez tous les autres éléments nécessaires, cela ne servira pas à grand-chose si votre conception n’est pas conforme aux normes du secteur.
Pour tirer véritablement parti des opportunités de vente, l’écriture doit s’harmoniser avec votre image de marque et vos efforts en matière de conception, sinon elles seront en contraste frappant et se nuiront mutuellement.
Ceci étant dit, examinons quelques tactiques spécifiques pour optimiser les fiches produit !
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Fiche produit optimisée e-commerce VS Fiche produit optimisée Marketplace ?
Lorsqu’il s’agit de vendre des produits en ligne, l’optimisation de votre fiche produit est essentielle. Que vous exploitiez une boutique en ligne ou une marketplace comme Amazon, l’optimisation peut faire la différence entre le succès et l’échec.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser une fiche produit pour une boutique en ligne par rapport à une de marketplace comme Amazon, il y a quelques différences que vous devez garder à l’esprit. Pour commencer, les places de marché ont leurs propres directives en ce qui concerne les détails de formatage tels que les titres et les descripteurs – vous aurez donc besoin d’un peu plus de temps si vous travaillez avec ce type de plateforme.
En outre, lors de la mise en place d’une fiche produit optimisée pour les Marketplaces (en particulier si vous traitez avec Amazon), deux éléments cruciaux entrent en jeu :
Lorsque vous choisissez des mots-clés pour vos annonces sur Amazon (ou toute autre place de marché), veillez à ce qu’ils soient suffisamment spécifiques mais pas trop concurrentiels – quelque chose qui aidera les futurs acheteurs à trouver exactement ce qu’ils recherchent tout en leur laissant la possibilité d’explorer davantage de possibilités parmi les offres de votre marque.
De la même manière que pour les pratiques de référencement, la mise en œuvre stratégique de recherches par mots-clés populaires peut attirer davantage de clics de la part d’acheteurs potentiels qui recherchent des articles liés ou similaires aux vôtres dans les barres de recherche, soit par le biais de navigateurs, soit exclusivement sur les places de marché elles-mêmes.
En fin de compte, quel que soit le type de fiche produit optimisée – qu’il s’agisse d’une fiche spécialement conçue pour une boutique en ligne ou d’une fiche spécialement conçue pour les plates-formes de marché – il est essentiel de tout faire correctement, car un mauvais placement peut vous faire perdre de précieuses opportunités de vente face à des rivaux qui savent comment configurer correctement les deux types de fiches !
Effectuez une recherche de mots-clés
Aidez vos utilisateurs à trouver vos produits parmi la myriade d’options qui s’offrent à eux en menant une recherche approfondie sur les mots clés afin de déterminer les termes de recherche qui doivent être les mieux classés pour les pages de produits.
Concentrez-vous sur les expressions qui reflètent précisément ce que les clients recherchent, et privilégiez les sujets conçus pour favoriser les conversions. Assurez-vous que ces mots clés sont très pertinents afin de maximiser la visibilité et les achats potentiels.
Il est essentiel d’avoir une intention transactionnelle sur les pages de produits. Vos pages de renvoi doivent être conçues pour les chercheurs qui sont prêts à acheter sur votre site en particulier.
💡 En tant que petite entreprise de chaussures, il serait difficile de se classer au-dessus de grandes entreprises bien connues pour des mots clés populaires tels que « bottes » ou « bottes de pluie » Concentrez-vous plutôt sur des mots-clés à longue traîne moins concurrentiels, comme « bottes de pluie pour femmes ».
Comment faire une recherche de mots clés ?
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Ads, Semrush ou Ahrefs.
Lorsque vous recherchez « Bottes en cuir » en utilisant Semrush, par exemple, vous verrez apparaître le volume de trafic, le CPC (coût par clic) et la concurrence. Si la concurrence est plus proche de 1, alors ce mot-clé sera plus compétitif avec un taux de CPC plus élevé.
Faites défiler la page vers le bas et cliquez sur Afficher tous les mots clés, pour observer les suggestions de mots clés , y compris leurs coûts par clic, ainsi que les mesures de la concurrence.
Les bases du référencement pour les moteurs de recherche des pages de produits
Avant de commencer, il est important de noter que l’optimisation d’une page produit est tout aussi cruciale que l’optimisation de toute autre page de contenu.
Bien qu’il existe des tactiques plus complexes en matière de référencement des pages de produits, ce que vous apprendrez ici vous servira de base.
Cependant, si vous voulez savoir plus sur le référencement des pages de contenu, je vous suggère de lire notre article sur le référencement naturel !
Commençons maintenant :
Le titre doit être le premier élément de votre page produit, et il doit donner une indication claire aux visiteurs sur la nature de votre produit et son fabricant.
Votre titre doit également utiliser des mots clés que les clients sont susceptibles de rechercher lorsqu’ils cherchent votre produit.
Vous devez toujours vous efforcer d’éviter le contenu dupliqué, car l’algorithme Panda de Google n’hésite pas à pénaliser les sites Web dont le contenu est de mauvaise qualité ou plagié.
Cela peut être particulièrement délicat lorsqu’il s’agit de descriptions de produits – elles peuvent avoir été utilisées sur plusieurs sites avant le vôtre, sans que la description originale du fabricant soit en vue.
Pour protéger votre site Web de ce danger et maintenir une forte présence dans les classements des moteurs de recherche, il est essentiel que toutes vos pages Web – y compris les pages de catégories, les articles de blog et même les listes d’articles de la boutique – soient totalement uniques.
Ne sous-estimez pas le pouvoir de Google ! Prenez le temps de créer un contenu unique.
Une page produit contient généralement un ensemble d’informations générales, allant des dimensions aux conditions de service.
Pour éviter que Google n’utilise ce texte superflu dans une méta-description, il est préférable d’ajouter une méta-description unique à vos pages de produits.
Souvent, nous constatons que les méta-descriptions sont ajoutées par le biais d’une sorte de modèle où seul le nom du produit est modifié par produit. Bien que cela soit acceptable au départ, toutes vos méta-descriptions devraient idéalement être uniques.
Choisissez de faire figurer le nom du produit dans l’URL, mais veillez à ce qu’il reste lisible et compréhensible pour les visiteurs du site. Faites en sorte que vos URL soient brèves et faciles à comprendre.
Incorporez le nom du produit dans l’image principale de votre produit et vous constaterez une amélioration immédiate de la recherche visuelle.
Si possible, n’oubliez pas de créer du contenu vidéo pour des résultats encore meilleurs !
Jetez un coup d’œil aux images sur cette page produit Fromages.
Utilisez des données structurées pour la ou les pages de produits
En tirant parti des données structurées, les moteurs de recherche pourront plus facilement comprendre et présenter efficacement les images, le contenu, le classement par étoiles, les prix ou les commentaires de vos pages de produits sous forme d’extraits accrocheurs.
Par conséquent, vous serez en mesure de générer plus de trafic pour un même effort, ce qui se traduira par une augmentation des impressions, des clics et des ventes !
❗ Une structure de page produit atypique peut inciter les clients à abandonner votre boutique et nuire aux performances de référencement de votre site Web.
Que vous commenciez par le coin supérieur gauche ou que vous glissiez vers le coin inférieur droit, vos yeux seront facilement attirés par ces éléments clés :
Si les clients arrivent sur la page et ne reconnaissent pas les éléments familiers, ils risquent de la quitter parce qu’ils se sentent incertains ou n’obtiennent pas suffisamment d’informations.
Non seulement c’est une vente perdue, mais si votre taux de rebond ne répond pas aux attentes de Google, cela peut affecter le classement de votre site Web.
Cela dit, en optimisant et en structurant votre page produit en fonction des besoins des clients, vous pouvez contribuer à améliorer son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Utilisez des photos de produits impressionnantes
Si un magasin est incapable de présenter des images adéquates de ses produits, seriez-vous enclin à lui accorder votre confiance ?
Des photos de produits de qualité peuvent faire ou défaire la première impression que les clients ont d’un article particulier. C’est souvent grâce à ces photos que les consommateurs se décident à continuer à explorer ce que vous avez à offrir.
💡 Pour garantir le succès et mettre en valeur vos offres, les propriétaires d’entreprises d’e-commerce ont intérêt à afficher des photos haute résolution bien éclairées avec un fond blanc ou clair ; cela permettra de maintenir une continuité entre toutes les photos.
Jetez un coup d’œil aux images sur cette page produit ilovebiko
Les clients qui achètent en ligne ne peuvent pas sentir, toucher ou essayer les produits avant de s’engager à les acheter. C’est pourquoi il est essentiel que vous présentiez plusieurs angles de vue de chaque produit afin que les consommateurs puissent avoir une compréhension plus complète de ce qu’ils achètent.
Une étude de justuno montrent que 93 % des consommateurs estiment que l’attrait visuel est le facteur le plus important dans leur décision – y compris des photos à 360 degrés et des vidéos montrant les caractéristiques pertinentes. Cela procure un sentiment de sécurité supplémentaire lors des achats en ligne !
Il est remarquable de constater que les consommateurs sont capables de se souvenir de 80 % de ce qu’ils perçoivent visuellement et de seulement 20 % des informations lues.
Pour vous assurer que vos clients établissent un lien significatif avec leur produit, vous devriez inclure des images en contexte ou des images de style de vie.
Cela permet de montrer aux visiteurs comment ils peuvent utiliser l’article pour améliorer leur vie et les faire se sentir liés à lui.
Assurez-vous que votre Appel à l’action CTA est clair et évident
Vous souhaitez inciter davantage de clients à acheter quelque chose sur votre page produit ? Un moyen infaillible d’y parvenir est de faire en sorte que le bouton « Ajouter au panier » soit bien visible.
Faites-le grand, fort et clair – faites en sorte que les acheteurs ne puissent pas le manquer ! Ce bouton CTA proéminent étant le seul lien cliquable de votre page, les visiteurs seront incités à cliquer sur l’option « Commander » sans hésiter !
Voici un exemple de page de produit qui vous incite à cliquer sur le bouton « Commander », qui est tout à fait remarquable en raison de sa couleur rouge.
Visitez votre site Web et examinez les pages de produits pour plus de clarté. Votre bouton d’appel à l’action (CTA) est-il aussi bien placé que celui-ci ?
❗ Si les gens ne peuvent pas identifier immédiatement un bouton, vous avez un problème en main. Votre CTA doit toujours être visible ; si les visiteurs doivent faire défiler la page pour le trouver, les chances de les convertir en clients diminuent considérablement.
Ajoutez les avis de vos clients
Les acheteurs seront ainsi plus confiants dans leurs décisions d’achat et pourront même augmenter les taux de conversion.
Si vous n’avez pas encore d’avis, demandez à certains de vos meilleurs clients d’écrire quelques phrases sur les produits qu’ils ont achetés chez vous.
Toutefois, évitez d’utiliser des évaluations fausses ou payantes, car cela pourrait nuire à votre classement dans les moteurs de recherche .
Justifiez vos prix
Votre stratégie de prix fait partie intégrante de votre page produit, car le coût doit être clairement affiché. Il s’agit d’une excellente occasion de montrer et de justifier pourquoi votre produit vaut son prix – en fournissant des détails et des descriptions ainsi que des photos ou des vidéos qui montrent exactement ce que les clients obtiendront pour leur argent.
Si vos produits ont un prix élevé, il est encore plus important de fournir des informations détaillées décrivant chaque caractéristique et donnant un bon retour sur investissement, afin que les acheteurs potentiels puissent prendre des décisions éclairées avant d’acheter.
Regardez cet exemple de Lululemon.
À première vue, le prix de 78 dollars pour un t-shirt apparemment standard peut sembler déraisonnable.
Mais sous ce prix se cache une explication de la raison pour laquelle ce produit en vaut la peine : il est sans coutures, dispose d’une technologie anti-peluche et d’une ventilation, ce qui le rend parfait pour les activités d’entraînement.
Si ces informations ne sont pas facilement accessibles sur la page, les clients potentiels pourraient hésiter à acheter. Par conséquent, en incluant ces détails directement sous l’étiquette de coût, nous pouvons aider les consommateurs à comprendre pourquoi ils devraient investir dans notre produit !
Améliorez la vitesse de chargement de vos pages pour améliorer le SEO
Vous savez ce qu’on dit : le temps, c’est de l’argent. Et lorsqu’il s’agit de votre site Web, cela ne pourrait pas être plus vrai.
Si une page est trop longue à charger, les utilisateurs risquent de quitter avant même de voir ce que vous avez à offrir. Selon les statistiques, si une page met plus de trois secondes à se charger, il y a 32 % de chances que les utilisateurs s’en aillent.
Si le chargement de votre site prend 6 secondes, le risque que les utilisateurs quittent le site augmente de 106 %.
Par conséquent, si vous voulez garder les internautes sur votre site et améliorer vos résultats, il est important de toujours travailler à l’amélioration de la vitesse de votre site.
❗ Si les utilisateurs quittent rapidement un site Web sans interagir avec lui, le taux de rebond augmente. Si Google constate qu’un site Web a un taux de rebond élevé, il le qualifiera de site de mauvaise qualité. Au final, cela affectera les performances globales du site.
Optimisez votre contenu pour les appareils mobiles
Dans cette ère moderne où la majorité des gens accèdent à l’Internet sur leur téléphone, Google donne la priorité aux sites Web qui ont été optimisés pour les appareils mobiles.
Pour aider les développeurs à comprendre comment y parvenir au mieux, ils ont publié un guide utile pour l’indexation mobile-first. Il est donc judicieux et bénéfique d’optimiser votre page produit e-commerce pour l’utilisation des téléphones portables – vous permettrez aux utilisateurs de toutes les plateformes de trouver plus facilement ce que vous proposez et d’en savoir plus sur votre boutique !
Créez des liens retour de qualité vers votre page produit
La création de liens retour à partir de sites Web importants est essentielle pour renforcer le prestige de vos pages de produits de commerce électronique.
Lorsqu’il s’agit de classer les pages, l’algorithme de Google tient compte des liens retour. En d’autres termes, si vous voulez que les gens trouvent votre site e-commerce, vous devez créer des liens retour de qualité qui y mènent.
Mais ne vous attaquez pas à n’importe quel site ayant un taux d’autorité élevé. Prenez plutôt en compte des facteurs tels que le trafic et la pertinence du site.
Si vous avez des liens provenant de sites plus pertinents, cela améliorera votre classement de manière encore plus significative.
La meilleure façon de trouver des sources potentielles de liens retour est de consulter les sites Web de vos concurrents – voyez qui a déjà des liens vers eux et contactez ces sites Web pour leur demander d’ajouter un lien vers votre site.
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Conclusion : Comment optimiser une fiche produit comme un pro
La création de pages produit axées sur la conversion est une forme d’art élaborée, qui exige un mélange parfait de compétences, d’expertise et d’engagement envers l’excellence.
Décider des conseils à suivre pour votre page produit n’est pas une décision simple. Il s’agit plutôt de trouver l’harmonie parfaite entre tous les aspects de votre page et de procéder aux ajustements nécessaires au fur et à mesure de votre progression.
En fin de compte, l‘objectif principal doit être de faciliter le parcours de vos clients. Pour ce faire, vous pouvez fournir des informations pertinentes pour les aider à prendre des décisions plus avisées et veiller à ce que votre contenu ne soit pas trop vendeur.
En suivant ces étapes, vous améliorerez grandement leur expérience sur votre site web.