La réussite professionnelle d’une personne repose non seulement sur ses compétences et ses connaissances, mais également sur son réseau de contacts.
Les réseaux sociaux facilitent les premières communications entre de nouvelles personnes et facilitent le maintien des liens, mais ces réseaux ne remplacent pas les rencontres en face à face qui restent indispensables.
Réseautage ou networking : c’est quoi?
Le networking ou le réseautage établir des relations avec les autres afin de profiter à toutes les personnes impliquées.
Le réseautage social est le concept d’utilisation des moyens virtuels de mise en relation fournis par Internet : messagerie, réseautage en ligne, gestion de carrière, exposition artistique, rencontres privées, réseaux pour anciens étudiants, réseaux sur invitation, etc.
Pourquoi faire du réseautage est-il important?
Un réseau professionnel a un effet positif direct sur le développement de l’entreprise ; et les entrepreneurs qui s’engagent activement dans les réseaux sociaux diminuent les risques associés au démarrage d’une entreprise.
La meilleure façon de se connecter aux gens est de tirer parti de vos forces naturelles. La plupart des gens commettent l’erreur de se forcer à réseauter alors qu’ils n’en ont pas envie. Ils pourraient faire semblant d’être extravertis pour obtenir de nouveaux contacts.
Les avantages d’établir un réseau efficace de contacts
- Vous tenir au courant de l’actualité de votre secteur d’ activité
En étant connecté à des influenceurs pertinents, des leaders d’opinion ou des leaders de votre secteur, vous êtes par exemple presque certain de ne manquer aucune actualité importante. Vous avez besoin d’être toujours informé et au courant de l’actualité, afin de pouvoir conseiller au mieux votre entreprise.
Vous êtes bien informé, vous devenez donc également un partenaire commercial stratégique pour vos clients. Et vous augmentez votre crédibilité, notamment votre créativité, car vous connaissez les dernières tendances.
- Vous faire connaître sur un marché
Un bon réseau de contacts professionnels est un outil utile pour vous aider à vous faire connaître sur un marché. Vous pouvez étendre votre carnet d’ adresses en utilisant les plateformes de réseaux sociaux. Avant tout, votre implication dans les événements et vos communications sur ces réseaux sociaux doivent vous aider à développer votre clientèle potentielle. C’est encore mieux que toutes les publicités réunies !
- Pour gagner en compétences / s’enrichir
En discutant avec vos contacts et vos collègues, qui partagent le même secteur d’ activité que vous, notamment via les réseaux sociaux professionnels. Ces échanges sont l’occasion de partager les bonnes pratiques et de monter en compétences. Mais aussi pour que vos contacts profitent de votre expérience !
Les 8 clés pour bien réseauter et développer un réseau de qualité
1.Déterminer vos objectifs
Il faut du temps pour développer votre réseau. Il faut du temps pour construire un réseau personnel sérieux. Ne vous découragez pas, c’est parfaitement normal.
Il est important de se fixer des objectifs en matière de réseautage. Le réseautage en chaîne amène rarement les gens à s’engager dans des conversations significatives. Ne visez pas l’impossible. Visez le réaliste. Gardez à l’esprit que le réseautage consiste à se connecter avec les autres, pas à créer des liens pour vous-même. Il vaut mieux miser sur la qualité que sur la quantité.
Essayez de définir un ensemble d’objectifs, en visant:
- des partenaires ,
- des fournisseurs ;
- des concurrents.
2. Premier contact : Soyez inoubliable
Combien de personnes entrez- vous en contact chaque jour ? Plus important encore, dans quelle mesure avez-vous réellement eu un impact ? Ceux qui sont restés avec vous ont probablement fait quelque chose pour les distinguer des autres. Mais comment pouvez-vous y parvenir ?
Très souvent, lors d’un premier contact professionnel, deux questions vont vous être posées, et vous devez pouvoir y répondre de manière concise et claire. Ces deux questions peuvent être résumées en une seule question : qui suis-je ? Qu’est-ce que tu veux?
Il est important de pouvoir se présenter rapidement, expliquer clairement son projet et ses attentes et s’y préparer avant que ces questions ne vous soient posées. Cette courte présentation, parfois appelée « elevator pitch », vous sera toujours utile. Pensez à le mettre à jour régulièrement.
Une autre façon de se démarquer de la foule est d’avoir une conception de carte de visite unique, un slogan accrocheur ou un vêtement de signature, comme une cravate orange flamboyante.
Jamie Kravitz recommande ces outils :
- Amenez un ailier aux réunions de réseautage
- Dirigez chaque conversation avec un objectif
- Cherchez un moment « Je ressens exactement la même chose ».
- Vous devriez toujours chercher des moyens d’ajouter de la valeur aux autres. Demandez-vous « Comment pouvez-vous aider cette personne ? »
- Brillez dans votre élément; assister à des événements où vous vous épanouissez ; et pratiquer dans des environnements où il n’y a pas de pression.
3. Connectez-vous
Devenez connecteur professionnel. Les plateformes en ligne d’aujourd’hui vous permettent d’y accéder facilement de n’importe où. Évidemment, LinkedIn sera l’une de vos principales sources. Vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes en utilisant vos connexions aux réseaux sociaux et rester facilement en contact avec elles. N’oubliez pas d’utiliser judicieusement vos plateformes de médias sociaux de tous les jours ! LinkedIn, Twitter et Instagram peuvent également vous aider à développer des relations efficaces. Étant donné que Facebook compte plus de 2 milliards d’utilisateurs, il y a de fortes chances que vous puissiez entrer en contact avec de nouvelles personnes par le biais de la plateforme.
4. Rejoignez des groupes locaux et nationaux;
Vous pouvez étendre votre réseau et créer un réseau solide en trouvant des groupes locaux et nationaux de votre secteur qui vous intéressent et vous attirent. Faites des recherches et dressez une liste des organisations potentielles qui font appel à vos objectifs de réseautage et s’y alignent. Envisagez des organisations ciblées à la fois là où vous en êtes actuellement en termes de carrière et là où vous voulez aller, comme des groupes pour les personnes qui débutent dans leur carrière ou des groupes pour les personnes qui ont déjà établi des entreprises.
Pour déterminer s’ils vous conviennent, assistez à leurs événements, inscrivez-vous à leurs newsletters ou rejoignez leurs pages de médias sociaux. Rejoignez les organisations qui vous intéressent le plus et offrent le plus grand avantage professionnel. Découvrez où les personnes ayant des objectifs similaires traînent en ligne. Connectez-vous avec eux et voyez s’ils partagent vos objectifs.
5. Devenez un maître des cartes de visite
Lors d’événements de réseautage, deux problèmes surviennent avec les cartes de visite. Lorsque les gens demandent votre carte de visite, vous pouvez vous sentir mal à l’aise de la chercher. Ou, deuxièmement, perdez votre carte de visite alors vous ne pourrez pas les rappeler le lendemain .
Évitez d’avoir à fouiller dans votre sac à main ou votre portefeuille pour chercher une carte de visite ou de perdre celles que vous obtenez en suivant mon système – poche droite (mes cartes de visite), poches gauches (carte de visite des autres). Vous ne perdrez plus jamais une carte. Cela rend l’échange super facile!
6. N’attendez rien en retour.
Il y a quelques jours, j’ai aidé un ami à saisir une opportunité qui lui sera utile pour sa nouvelle entreprise. Ensuite, il m’a remercié de l’avoir aidé, a dit qu’il reconnaissait une opportunité de contrepartie et m’a envoyé une introduction. Ma réponse a été que cela n’a pas été fait pour le quid pro quos; Je l’ai fait parce qu’ils méritaient cette opportunité.
Si vous maintenez une attitude selon laquelle vous méritez toujours quelque chose en retour de vos efforts, vos relations ne deviendront jamais précieuses.
7. Ne prenez pas trop de temps.
Avant de commencer à réseauter, assurez-vous d’avoir un programme et respectez-le. Les gens sont toujours mécontents quand ils ont l’impression de perdre leur temps. Vous pouvez planifier votre réunion avant l’événement en établissant votre professionnalisme, en gagnant en crédibilité et en couvrant tous les sujets critiques que vous souhaitez aborder.
8. N’oubliez pas de rester en contact
N’attendez pas grand-chose de vos relations professionnelles si vous ne contactez les membres de votre réseau pour obtenir de l’aide que lorsque vous en avez besoin.
Créez vos propres réunions :
- Donnez de votre temps et de vos compétences à une cause ou à une organisation
- participer à des événements de réseautage afin que le réseautage devienne naturel pour vous.
- Organisez vos contacts dans un outil facile à utiliser.
- mettez vos compétences en commun avec quelqu’un d’autre pour obtenir une meilleure offre.
- donnez des nouvelles au moins deux fois par mois.
- partagez le lien : partagez une de vos productions ou articles intéressants, un message pour un anniversaire, une mise en relation d’ affaires.
Construire votre réseau professionnel : Commencez à cibler les personnes que vous connaissez déjà
La meilleure façon de commencer à créer des liens sur LinkedIn est de vous connecter avec des personnes que vous connaissez.
Mais allez au-delà des personnes dont vous êtes le plus proche. Pensez à vos connaissances ou à vos amis.
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour rechercher des personnes individuellement en tapant leur nom dans le champ de recherche principal du menu supérieur gauche.
Comment renouer avec un ancien contact?
Il est difficile de suivre tout le monde dans votre réseau professionnel, mais vous pouvez au moins essayer.
- Mentionnez l’intervalle de temps : reconnaissez combien de temps s’est écoulé depuis votre dernière conversation.
- Indiquez pourquoi vous les contactez.
- Célébrez une réussite lorsque vous apprenez quelque chose de nouveau : notez si vous avez découvert qu’un ami a été promu à un autre poste ou a changé d’entreprise.
- Si vous lisez quelque chose qui est pertinent pour l’activité de votre contact, comme un article spécifique à l’industrie, partagez-le.
- Demandez leur avis et faites-leur savoir que vous appréciez leurs commentaires.
- Assurez-vous de fixer un moment pour les rencontrer. Et ne demandez pas de recommandation tant que vous n’avez pas eu l’occasion de les connaître à nouveau.
Le réseautage ouvre des portes pour vous
Les compétences en réseautage ne sont pas seulement utiles pour le monde des affaires ; elles sont utiles pour la vie en général.
Établir des liens et vous faire connaître peut vous aider à bâtir votre réseau, à trouver des mentors, à développer votre propre entreprise et à ouvrir des portes pour l’avenir.
Ce n’est pas seulement ce que vous pouvez faire, mais qui vous connaissez. Nous ne sommes tous que des pièces de puzzle avec des besoins variés qui s’emboîtent à différents moments.
Vous pouvez parfois connaître une personne dont une autre personne a besoin. Vous pouvez parfois en avoir besoin. Vous pouvez parfois être cette personne pour quelqu’un d’autre. Mais vous ne pouvez récolter les bénéfices du réseautage que si vous investissez du temps dans la construction de votre réseau.
Conclusion
Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre ce qu’est le réseautage et comment construire un réseau solide. N’oubliez pas qu’il faut du temps et des efforts pour établir des relations significatives avec d’autres professionnels, mais les retombées peuvent être énormes ! Avez-vous eu du succès avec le réseautage ? Partagez votre histoire dans les commentaires ci-dessous !
