Un chemin commun vers le succès commercial pour de nombreuses petites entreprises consiste à trouver un marché de niche rentable et à établir une position dominante dans ce créneau. Les grands détaillants ne peuvent pas être tout pour tous les consommateurs. Par conséquent, il y aura toujours des segments de la population dont les besoins pour un service ou un produit particulier ne seront pas satisfaits. C’est là qu’une petite entreprise a la possibilité de pénétrer un marché de masse.
Qu’est-ce qu’un marché de niche ?
Un marché de niche est un domaine d’un marché plus large que votre entreprise dessert spécifiquement. Par exemple, si vous vendez des chaussures, un créneau commercial pourrait être les « chaussures de course ». Trouvez un créneau qui distingue votre entreprise de la concurrence, lui permettant d’exceller dans son domaine.
» Un marché de niche est un trou dans le marché commercial actuel où la proposition de vente unique de l’entreprise sera appréciée par un groupe spécifique de clients cibles. Ce public cible peut être celui qui est actuellement mal desservi et qui a un grand marché Trouver un créneau est important pour les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent non seulement créer un flux de revenus régulier, mais également établir un public dévoué.
Un créneau de marché solide permet de s’assurer que les clients achèteront auprès de votre entreprise au lieu d’aller chez les concurrents.
Pourquoi se focaliser sur une activité de niche ?
Vous voyez probablement à quel point un marché peut être vaste.
Vous ne pouvez pas répondre aux besoins de l’ensemble du marché.
La segmentation est un concept issu de ce problème, qui est le processus de division d’un marché en sous-groupes en fonction de leurs besoins et de leurs désirs.
En coupant des marchés, on trouve des segments. En coupant un segment de marché, on trouve des niches et des activités de niche. On parle également de stratégie de niche.
Créer une entreprise dans un marché de niche peut donner aux entrepreneurs la possibilité de facturer plus pour leurs produits ou services. L’offre et la demande pour les pionniers d’un nouveau secteur peuvent être extrêmement lucratives et vous donner la chance de devenir un expert et un leader d’opinion dans ce domaine.
Caractéristiques de votre public potentiel sur le marché
Les experts ont déclaré qu’il existe quelques éléments clés que les entrepreneurs devraient prendre en compte afin d’identifier et de dominer un marché de niche rentable. Recherchez les qualités suivantes dans votre marché de public potentiel :
1. Clients facilement identifiables
Les clients potentiels qui sont facilement visibles sont la marque d’une niche rentable. Si vous ne parvenez pas à identifier vos clients idéaux, votre business plan est voué à l’échec.
2. Clients facilement accessibles.
Pour qu’une niche soit une niche rentable, vos clients cibles doivent être accessibles et l’accès à vos clients cibles doit être abordable. Sinon, votre excellente idée d’entreprise sera morte.
3. Un marché mal desservi ou ignoré
De nombreux marchés de niche deviennent sursaturés de petites entreprises ou de startups qui souhaitent se lancer dans le jeu. Mais pour qu’une entreprise se démarque vraiment, son créneau doit être mal desservi ou négligé.
Il y a souvent des marchés sous-desservis ou complètement négligés, et il y a des marchés qui sont mal desservis. Recherchez ces marchés dans votre industrie. Une autre façon de trouver une niche porteuse consiste à rechercher des indices et des sites d’évaluation des consommateurs pour trouver les zones avec le pire service client.
4. Un gros marché potentiel.
Même avec une stratégie de niche solide, si le nombre de clients n’est pas important, l’entreprise ne réussira pas.
Pour que votre entreprise gagne de l’argent, votre marché et votre créneau doivent être suffisamment vastes pour que vous puissiez vendre vos produits et services.
En plus de cibler les clients potentiels, vous devez en avoir suffisamment.
Le marché de clients potentiels pour toute entreprise doit être suffisamment important pour justifier l’investissement nécessaire pour pénétrer ce marché. Un petit bassin de clients signifie peu ou pas de croissance.
Comment trouver une niche rentable
Si vous souhaitez démarrer une entreprise, il existe un certain nombre d’idées de niche éprouvées sur les marchés de niche existants qui peuvent générer des revenus à temps plein ou à temps partiel.
- Fournissez les produits et services dont vos clients ont besoin.
- Fournissez un meilleur service client que vos concurrents.
Parfois, vous pouvez augmenter vos ventes existantes en réorientant simplement la façon dont vous gérez votre entreprise. Par exemple, les clients se soucient de plus en plus de l’environnement et en adoptant des pratiques commerciales respectueuses de l’environnement, vous pouvez gagner de nouveaux clients qui se soucient de l’environnement.
Mais tout cela mène au COMMENT !
- Comment pouvez-vous trouver votre propre marché de niche et des idées de produits de niche?
- Comment pouvez-vous trouver un marché de niche mal desservi qui vous servira et ceux que vous servez en même temps ?
Ce n’est en fait pas si difficile.
Voici comment commencer :
- Google Trends et recherches
En ce qui concerne les marchés de niche (et les produits de niche), il y a quelques aspects clés à considérer :
- Prix
- Données démographiques (Emplacement, âge, Niveau d’ éducation, niveau de revenu, …)
- Niveau de qualité des produits de niche
- Caractéristiques des produits de niche
- Dans quelle activité de niche se situent vos futurs clients?
- La façon dont vous vous positionnez sur votre marché sera probablement centrée sur l’un d’entre eux.
Gardez-les à l’esprit lorsque vous pensez à votre propre activité de niche. Ce processus commence souvent à l’intérieur de Google, en utilisant à la fois son moteur de recherche et ses « tendances » pour trouver des exemples de niche. Vous avez une nouvelle idée d’activité de niche (ou des produits de niche) , essayez-la et découvrez ce qui se passe.
- Structurez vos idées avec une carte mentale
Après avoir passé du temps sur Google, vous développerez sans aucun doute un certain nombre d’idées différentes. Il est maintenant temps de les enregistrer, et la meilleure façon de le faire est de créer une carte mentale.
- Mots clés
A ce stade, certains termes et/ou idées se démarqueront des autres. Il est maintenant temps pour vous d’évaluer la demande pour les idées que vous envisagez. N’oubliez pas que ce processus ne consiste pas seulement à trouver un créneau qui sert les autres, mais un créneau qui sert vos propres ambitions.
Keyword Tool de Google, ajoutez chaque terme et étudiez le volume de recherche mensuel ; , la Concurrence, ect.
Votre objectif est d’identifier un marché avec un bon volume de recherche et une faible concurrence.
Le planificateur de mots-clés de Google est souvent suffisant pour se concentrer sur une ou deux idées de marché de niche.
Comment assurer la domination du marché
Une variété de forces internes (marketing, ventes, opérations, etc.) et externes (rétroaction des clients, concurrents, etc.) peuvent affecter la longévité et le succès de votre entreprise. Comprendre en quoi votre entreprise diffère de vos concurrents est un élément crucial du succès de votre entreprise. L’intégration de ces stratégies de croissance dans votre plan marketing poussera votre organisation à devenir un leader dans votre secteur.
- Analyse interne
La première chose que vous devez comprendre est votre propre entreprise et son fonctionnement. Si vous ne pouvez pas, comment pouvez-vous comprendre la concurrence ou les clients ? Le fait qu’une société d’études de marché tierce effectue des recherches sur votre marché peut aider à améliorer l’efficacité et l’efficience de votre modèle commercial, de votre flux de travail, de votre direction, de vos buts et objectifs, et plus encore.
Plus vous en saurez sur votre propre entreprise et plus vous en apprendrez sur elle, mieux ce sera. Creusez dans les chiffres et regardez-les objectivement. Vous aurez besoin de voir ce que le marché vous dit de lui-même.
Chaque entreprise, nouvelle ou ancienne, peut bénéficier d’un examen approfondi, impartial et objectif de son marché, de son industrie et de la manière dont elle peut s’intégrer à tout cela.
- Analyse compétitive : Construire un avantage concurrentiel
Comprendre les faiblesses de la concurrence est crucial pour conserver un avantage compétitif. Commencez par analyser vos concurrents. Vous devez d’abord vous concentrer sur eux et ses activités de niche afin de pouvoir fixer une barre à battre et avoir une bonne idée de la manière d’élaborer une analyse et un plan. L’analyse concurrentielle est une partie essentielle du processus commercial que vous devez entreprendre. Cela aide à définir votre situation actuelle, où vous en êtes en termes de compétitivité, ce que vous pouvez faire pour établir une position dominante sur le marché et ce que vous pouvez améliorer. Garder un œil sur leurs actions vous donnera également une meilleure idée de ce qui fonctionne bien, de ce qui pourrait fonctionner et de ce qui nécessite un peu d’amélioration. Apprendre leurs méthodes vous permettra de développer de meilleures façons de les surpasser ou simplement d’améliorer ce qu’ils ont déjà mis en œuvre.
- Comprendre les forces externes
Une variété de facteurs externes affecte votre marché, y compris l’environnement, les forces socioculturelles, économiques, démographiques, scientifiques, technologiques, juridiques et politiques.
Les entreprises restent rarement statiques. Ils changent toujours. Surtout s’ils contiennent un élément en ligne.
L’Internet s’est tellement développé que des changements peuvent affecter une entreprise au quotidien. C’est plus courant que vous ne le pensez.
Pensez-y comme ça :
- Combien de graphistes doivent rivaliser avec Fiver ?
- Combien de développeurs web doivent concurrencer WordPress ou Wix ?
- Combien d’écrivains sont obligés de concurrencer UpWork ?
Les industries changent tout le temps en réponse à des facteurs externes qui affectent leur résultat net. Les études de marché peuvent vous aider à comprendre les tendances. Vous pouvez utiliser ces connaissances pour mieux vous préparer et vous protéger contre l’impact inévitable qu’un tel succès aura sur votre entreprise.
- Développer une marque forte
Peu importe la taille de votre entreprise : l’image de marque est importante. Surtout lorsque vous travaillez dans une industrie qui n’est pas bien connue, vous voulez que vos clients potentiels sachent exactement qui vous et votre entreprise êtes, et qu’ils pensent à toutes les choses qui vous distinguent de vos concurrents dès qu’ils entendent le nom. de votre entreprise.
Votre marque doit être construite autour de ce qui rend votre entreprise unique.
Avez-vous le service client le plus efficace du jeu. Capitalisez là-dessus: dans tout votre matériel promotionnel et dans toutes vos interactions avec vos clients, concentrez-vous sur le fait que vous serez toujours là.
Des prix imbattables ? Soyez clair : mettez un point d’honneur à comparer la valeur que vous fournissez à celle de vos concurrents.
Votre marque est plus importante qu’un slogan. C’est ce qui traverse l’esprit de votre client lorsqu’il pense au nom de votre entreprise.
Concentrez-vous donc sur la force de votre contenu, avec des messages cohérents et des objectifs stratégiques sur ce qui vous fera mériter de dominer votre marché.
Faites la promotion de votre produit de niche de la bonne façon
Peu importe à quel point vous pensez que votre produit ou vos services sont excellents ou combien vous pensez que les gens les paieront, personne ne vous paiera pour eux s’ils ne savent pas qu’ils existent. Réussir sur un marché de niche concurrentiel dépend autant de la façon dont vous vous vendez que de ce que vous vendez, et la recherche constante d’avantages nouveaux et uniques pour commercialiser votre entreprise devrait être un objectif. Ne vous fiez pas uniquement aux dernières tendances marketing, telles que les réseaux sociaux, sans investir dans l’apprentissage de la manière dont les anciennes méthodes de marketing peuvent encore vous être utiles sur le marché.
Il y aura d’innombrables façons de vous connecter avec votre client idéal, et pour que vous réussissiez, vous devrez être flexible dans la manière et l’endroit où vous vous promouvez. Promouvoir votre entreprise de la bonne manière signifie rechercher les options, expérimenter et adapter vos stratégies à mesure que de nouvelles options et obstacles se présentent.
