L’achat en gros sur AliExpress est une excellente stratégie en 2024 pour se lancer dans l’e-commerce à faible coût.
En effet, la plateforme AliExpress met directement en relation des vendeurs professionnels basés en Chine avec des acheteurs du monde entier. La plupart de ces vendeurs sont des fabricants et des grossistes qui écoulent leur stock en direct aux particuliers sans passer par des intermédiaires.
Cela leur permet de proposer des prix usine imbattables jusqu’à 30% inférieurs aux prix du marché européen. De quoi se constituer une très confortable marge commerciale !
Contrairement aux idées reçues, il n’est pas indispensable de commander de très gros volumes pour profiter de tarifs avantageux. Sur AliExpress, vous pouvez parfaitement acheter quelques dizaines d’unités à la fois pour tester un produit. Les frais de port restent contenus et il n’y a pas d’engagement sur le long terme.
Bref, c’est la solution idéale pour se lancer dans la revente de produits en ligne ou en boutique physique sans investir de grosses sommes au départ dans l’achat de stock.
Dans ce guide complet, découvrez étape par étape comment acheter en gros sur AliExpress.
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Définition et Avantages de l’Achat en Gros sur AliExpress
AliExpress est une plateforme e-commerce permettant de commander des produits directement auprès de fournisseurs et d’usines chinoises. Contrairement à Amazon ou Cdiscount, ce ne sont pas des revendeurs mais les fabricants eux-mêmes qui vendent leurs produits.
Cela permet d’acheter à prix usine, sans intermédiaire. On parle alors d’achat en gros ou « bulk ordering » en anglais.
Concrètement, quels sont les avantages ?
🔸 Des prix imbattables jusqu’à 30% inférieurs au prix de détail en France
🔸 Possibilité de passer des commandes de seulement quelques pièces (10, 20, 50 unités)
🔸 Livraison gratuite ou à très bas coût
🔸 Pas d’engagement ni de quantités minimums imposées
L’inscription est gratuite et vous pouvez commander vos premiers produits en quelques clics. C’est très simple !
Comment Trouver un Grossiste Fiable sur AliExpress
Mais attention, tous les vendeurs ne se valent pas. Voici quelques conseils pour repérer les meilleurs fournisseurs :
Critères Clés pour Identifier un Vendeur Fiable
🔹 Ancienneté de la boutique (3 ans minimum)
🔹 Notes et commentaires positifs des acheteurs
🔹 Options de livraison variées avec suivi
🔹 Nombreuses photos des produits
🔹 Temps de réponse rapide aux messages (24H max)
Vous pouvez également vérifier si le vendeur dispose de son propre entrepôt en Europe, ce qui accélère la livraison.
AliExpress vs Alibaba pour l’Achat en Gros
Alibaba est davantage axé sur les commandes en très gros volumes (centaines ou milliers d’unités). Sur AliExpress, il est possible de commander à partir d’une dizaine d’exemplaires.
De plus, AliExpress dispose d’une interface plus ergonomique et facile à utiliser.
Par exemple pour des commandes de 50 à 300 unités, AliExpress est plus adapté. Au-delà de 500 pièces, Alibaba peut devenir plus intéressant.
Comment Acheter en Gros en 4 Étapes
Passons maintenant à la pratique avec les différentes étapes pour réussir vos premiers achats en gros :
Étape 1 : Recherchez le Produit
Commencez par taper le type de produit recherché dans la barre AliExpress (vêtements, accessoires téléphone, bijoux etc).
Utilisez ensuite les filtres pour affiner : catégorie, fourchette de prix, quantités disponibles etc.
Étape 2 : Sélectionnez les Meilleurs Fournisseurs
Une fois la liste des produits affichée, comparez les différents vendeurs en fonction des critères vus précédemment.
Vous pourrez ainsi créer une short-list des 3-4 meilleurs grossistes pour ce produit.
Étape 3 : Négociez Prix et Livraison
Avant de passer commande, prenez contact avec les vendeurs pour négocier:
Par exemple pour une commande de 200 unités, vous pouvez demander 5% de remise et la livraison gratuite via UPS/DHL Express.
Étape 4 : Passer la Commande
Une fois le fournisseur choisi, ajoutez le produit en quantité voulue au panier, sélectionnez le transporteur et réglez la commande.
Votre achat en gros est complet ! Le colis sera expédié sous 24 à 48H.
Conseils Pratiques pour Réussir vos Achats
Voici quelques conseils supplémentaires pour optimiser vos achats en gros :
🔻 Demandez toujours des photos supplémentaires du produit avant de passer commande pour vérifier la qualité
🔻 Comparez systématiquement les tarifs de 3-4 grossistes avant de choisir
🔻 Privilégiez la livraison via avion (UPS, DHL..) pour recevoir vos colis en 4-7 jours
🔻 Si le montant total dépasse 150€, vérifiez bien les frais de douane
Comment obtenir des remises sur les prix de gros
Lorsque vous commandez en grande quantité sur AliExpress, il est toujours possible de négocier des rabais ou des remises. Voici quelques conseils pour y parvenir :
1. Comparez les prix de plusieurs vendeurs
Avant de passer commande, prenez le temps de collecter des devis auprès de 3 à 5 vendeurs proposant le même produit. Vous pourrez ainsi comparer les tarifs et repérer si un vendeur en particulier a un prix plus élevé que les autres.
Cela vous permettra d’avoir un effet de levier lors de la négociation en montrant au vendeur que ses confrères proposent le même article moins cher. Il sera alors plus enclin à vous faire une remise pour rester compétitif.
2. Demandez une remise au vendeur
Une fois votre short-list établie avec les 3-4 vendeurs les plus intéressants, entamez la discussion avec eux. Mentionnez le volume important de produits que vous comptez commander (50, 100, 300 unités ?) et demandez s’ils peuvent vous faire « un bon prix » ou une remise sur ce total.
Précisez que vous êtes prêt à passer commande immédiatement si la remise est attractive. Ils réduiront alors souvent leur marge pour remporter ce gros contrat, surtout si la concurrence est agressive sur ce créneau de produits.
3. Réglez en une fois pour économiser sur les frais
Si possible, privilégiez le paiement en une seule fois plutôt qu’un règlement échelonné. En plus de la remise sur le volume, vous pourrez négocier la gratuité des frais de transaction et de change qui sont offerts au-delà d’un certain montant.
Cela peut représenter 3 à 5% d’économies non négligeables sur le total de votre commande en gros.
Conditions et Conséquences de l’Achat en Gros
Avant de vous lancer tête baissée, assurez-vous bien d’avoir pris en compte les éléments suivants :
✔️ Pas de TVA ni de droits de douane à payer
❌ Mais frais de port élevés, notamment avec les livraisons groupées
✔️ Possibilité d’expédition via Europe (livraison plus rapide)
❌ Mais vous devez payer la TVA (20%) et parfois des droits de douane
Les Droits de Douane et Frais d’Import
Les droits de douane se calculent sur :
Valeur des produits + Frais de transport + Assurance
Cela peut vite renchérir le prix d’achat final.
Pensez à prendre en compte ces frais dans votre calcul de rentabilité sur le prix de revente.
Top des Produits et articles les Plus Rentables à Acheter en gros sur AliExpress
Certains types de produit sont particulièrement adaptés à l’achat en gros sur AliExpress. En voici une sélection :
Accessoires de Mode et Bijoux
Avantages :
Vêtements et Sous-Vêtements
Avantages :
Foire Aux Questions (FAQ) : Expédition Avec AliExpress en gros
Conclusion
J’espère que ce guide complet vous a donné toutes les clés pour réussir vos premiers achats en gros sur AliExpress.
Vous savez désormais :
✔️ Identifier facilement les meilleurs grossistes
✔️ Optimiser vos coûts grâce à la négociation
✔️ Calculer précisément la rentabilité d’un produit
✔️ Gérer facilement le transport et les livraisons
A vous de jouer maintenant ! N’hésitez plus, toutes les cartes sont entre vos mains pour débuter en toute confiance.
Je vous souhaite le plus grand succès dans votre aventure d’achat et revente sur AliExpress !
