AliExpress est une plateforme e-commerce bien connue appartenant au groupe Alibaba. Elle propose une immense variété de produits à des prix très compétitifs, ce qui attire des acheteurs du monde entier. Naturellement, de nombreux entrepreneurs et revendeurs se demandent si un tel approvisionnement en gros via AliExpress est vraiment rentable pour leur business. Si vous souhaitez acheter en gros pour obtenir des prix de gros et lancer ou développer votre activité, ce guide définitif est fait pour vous.
Dans ce guide, nous détaillons toutes les étapes pour réussir vos achats en gros grâce à AliExpress de manière pratique et sécurisée. Nous allons expliquer comment acheter des produits en quantité, comment trouver un grossiste fiable, comment obtenir les meilleures offres, et comment gérer la TVA, les droits de douane et la livraison. Nous comparerons également AliExpress avec Alibaba dans un tableau comparatif, partagerons une étude de cas concrète, et répondrons aux questions fréquentes (FAQ) en fin d’article.
La pratique est extrêmement populaire. Par exemple, même des célébrités ont acheté en gros des produits sur AliExpress, collé leur logo dessus puis revendu ces articles à un prix élevé en prétendant vendre des créations originales. Sans aller jusque-là, de nombreux acheteurs en gros et petits e-commerçants profitent d’AliExpress pour obtenir des produits en grande quantité et à bon prix, puis les revendre avec profit.
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AliExpress est-il adapté aux achats en gros ?
AliExpress est une plateforme plutôt orientée vers la vente au détail, alors qu’Alibaba (du même groupe) est historiquement la plateforme B2B dédiée au commerce de gros. Cependant, cela n’empêche pas qu’acheter en gros sur AliExpress soit possible et même courant. AliExpress permet de commander plusieurs unités d’un produit en les ajoutant simplement au panier – il n’y a généralement pas de minimum de commande imposé, contrairement à Alibaba où les fournisseurs fixent souvent une quantité minimale (MOQ).
En 2025, il faut savoir qu’AliExpress ne travaille qu’avec des particuliers et ne propose pas de compte « entreprise ». Les paiements se font par carte bancaire, et il est presque impossible d’obtenir des documents officiels de la part des vendeurs (factures avec TVA, etc.). Autrement dit, si vous voulez passer une commande importante au nom d’une société et disposer de documents pour la douane ou la comptabilité, mieux vaut probablement vous tourner vers Alibaba.
D’ailleurs, la nouvelle version du site web AliExpress n’affiche plus d’interface spécifique pour la vente en gros : la section “Commerce de gros” a été supprimée, et il faut désormais saisir manuellement la quantité souhaitée pour chaque article.
Cela dit, ces achats en gros restent possibles et présentent certains avantages. Vous pouvez acheter même de petites quantités pour tester un produit, ce qui est idéal pour les débutants et les petits commerçants. Les prix unitaires sur AliExpress sont souvent très compétitifs, proches du prix de gros pour de nombreux articles du fait de la concurrence entre vendeurs.
Certains vendeurs accordent des remises sur les quantités importantes : typiquement une réduction de 1 à 5 % pour un gros achat. Cependant, tous les vendeurs AliExpress ne proposent pas automatiquement ce genre de remise. Il ne faut donc pas hésiter à communiquer avec le vendeur pour négocier un meilleur tarif (nous y revenons plus bas).
Enfin, gardez à l’esprit les limites d’AliExpress pour un usage professionnel. Par exemple, un vendeur AliExpress est généralement un petit revendeur ou fabricant asiatique qui expédie des colis individuellement. Il ne pourra pas forcément vous fournir le même service client qu’un fournisseur B2B traditionnel, ni une logistique avancée. En revanche, la plateforme AliExpress offre un système de paiement sécurisé (type Escrow/AliPay) qui ne verse l’argent au vendeur qu’à réception de la marchandise, ce qui limite les risques et sécurise vos achats sur AliExpress.
En résumé, acheter en gros via AliExpress peut être une solution rentable pour obtenir des produits à des prix abordables et sans contrainte de quantité minimale, à condition de bien choisir vos vendeurs et de connaître les règles d’importation.
Comment acheter en gros sur AliExpress : étapes clés
Voyons comment procéder pour réaliser vos achats en gros, de la recherche du bon produit jusqu’à la réception de votre commande. Suivez ces étapes pour utiliser AliExpress efficacement et réussir votre commande volumineuse dans de bonnes conditions.
Étape 1 : Rechercher les bons produits
La première étape consiste à trouver le ou les produits que vous souhaitez acheter. Pour ce faire, rendez-vous sur le site web AliExpress et utilisez la barre de recherche pour taper des mots-clés précis (par exemple “montre connectée grossiste” ou “lot de coques smartphone”). Vous pouvez également parcourir les catégories du site et appliquer des filtres par prix, par volume de commande ou par notes des vendeurs.
Comparez les résultats pour repérer les offres correspondant à vos besoins, et notez les vendeurs proposant les meilleurs prix et conditions. N’oubliez pas de vérifier le prix du marché local du produit afin de juger si l’offre AliExpress est intéressante par rapport à un fournisseur de votre pays.
Étape 2 : Comment trouver un grossiste fiable sur AliExpress (sélection du vendeur)
Une fois un produit repéré, l’étape cruciale est de trouver un grossiste ou fournisseur AliExpress fiable. Consultez la page du vendeur (boutique AliExpress) pour évaluer sa réputation : nombre d’années d’activité, pourcentage d’avis positifs, commentaires des acheteurs, nombre de commandes déjà effectuées sur le produit, etc. Malheureusement, en 2025, AliExpress ne propose qu’un classement simplifié et peu informatif des boutiques. Il faut donc lire attentivement les avis clients et éventuellement poser des questions au vendeur. Vous pouvez aussi utiliser des outils externes (extensions de navigateur, sites spécialisés) pour obtenir plus d’indicateurs sur la fiabilité d’un vendeur.
Idéalement, contactez plusieurs fournisseurs pour le même produit. En effet, la plupart des vendeurs AliExpress sont de petits commerçants qui vendent souvent les mêmes articles que d’autres revendeurs. Profitez-en pour demander des devis en parallèle : décrivez votre besoin (quantité désirée, destination, etc.) et voyez quelle boutique vous offre la meilleure réactivité, le meilleur prix et les meilleures conditions. Cette comparaison vous aidera à trouver des fournisseurs offrant les conditions les plus avantageuses pour votre achat en gros.
Sur AliExpress, les « offres groupées » permettent aux acheteurs de :
- Acheter plusieurs articles d’un même vendeur
- Bénéficier de remises immédiates (3 €, 4 € ou plus)
- Obtenir parfois la livraison gratuite à partir de 3 produits
- Mixer différents produits dans le panier tout en profitant d’un prix de gros avantageux
👉 Parfait pour les acheteurs en petit volume ou pour tester plusieurs produits à la fois avant de passer une commande en gros plus importante.
Étape 3 : Négocier le meilleur prix et les conditions de commande
Une fois que vous avez sélectionné un vendeur potentiel, engagez la discussion pour obtenir un tarif plus avantageux et clarifier les modalités. Beaucoup de vendeurs proposent d’eux-mêmes une remise pour les commandes en lot (par exemple, –3% à partir de 50 unités). Si ce n’est pas indiqué sur l’annonce, contactez le vendeur via la messagerie AliExpress : expliquez que vous souhaitez commander X unités en gros et demandez s’il peut vous faire un prix de gros. N’hésitez pas à mentionner que vous comparez avec d’autres vendeurs sur AliExpress – cela peut inciter le fournisseur à faire un effort.
Pensez également à négocier les frais d’envoi si ceux-ci sont élevés. Par exemple, si des frais de port apparaissent, demandez au vendeur s’il peut vous accorder la livraison gratuite ou utiliser un mode d’expédition plus rapide sans surcoût. Certains fournisseurs accepteront un envoi en livraison express (DHL, FedEx…) à tarif réduit ou offert pour une grosse commande.
Enfin, discutez des délais d’expédition : assurez-vous que le vendeur dispose bien du stock et peut expédier rapidement la commande. Obtenir une date d’envoi estimée vous évitera les mauvaises surprises sur les délais de livraison.
Sur certains produits, comme cet ensemble de pinceaux de maquillage à 1,09 €, le vendeur autorise jusqu’à 20 articles par commande. C’est un bon exemple de commande en petite ou moyenne quantité, idéale pour tester un produit ou faire du stock à petit prix.
✔️ Prix très compétitif
✔️ Livraison gratuite rapide (Colissimo / Colis Privé)
✔️ Évaluations solides (4.4/5 sur +5000 avis)
💬 Message type à envoyer au vendeur pour une commande en gros
Si vous remarquez que la quantité maximale autorisée est limitée à 1 ou 2 articles, n’hésitez pas à contacter le vendeur directement via la messagerie AliExpress. Voici un exemple de message à copier-coller pour négocier :
Bonjour,
Je suis intéressé(e) par l’achat en gros de votre produit [copier le titre exact du produit], mais j’ai remarqué qu’il n’est actuellement possible d’en commander qu’un nombre limité.
Je souhaite passer une commande importante (ex : 50, 100 unités). Pourriez-vous m’indiquer :
- S’il est possible d’augmenter la quantité commandable ?
- Si vous proposez une remise sur le prix unitaire ?
- Les délais d’expédition pour cette quantité ?
- Des options de livraison groupée ou réduite ?
Je suis prêt(e) à passer commande rapidement si les conditions sont avantageuses. Merci pour votre retour.
Cordialement,
[Votre prénom ou nom professionnel]
✅ Ce type de message montre que vous êtes un acheteur sérieux, ce qui augmente les chances de recevoir une offre personnalisée et un meilleur prix.
Étape 4 : Passer la commande et suivre la livraison
Après avoir calé tous les détails avec le fournisseur, il est temps de passer la commande. Vérifiez bien que le vendeur a ajusté le prix si une remise a été convenue (ou qu’il vous a fourni un code promo). Validez l’achat en utilisant un moyen de paiement sécurisé (carte bancaire, PayPal, etc.) directement sur AliExpress.
Une fois le paiement effectué, le vendeur préparera l’envoi. Il peut parfois répartir une très grosse commande en plusieurs colis pour des raisons logistiques. Le numéro de suivi (tracking) sera disponible dès que le colis est expédié. Les délais de livraison pour les achats en gros sur AliExpress se sont beaucoup améliorés ces dernières années : avec AliExpress Standard Shipping, il est possible de recevoir un colis en une dizaine de jours. Bien sûr, la durée dépend de la méthode choisie et de votre localisation. Surveillez le suivi et soyez prêt à réceptionner la marchandise.
Enfin, pensez à récupérer la facture de votre commande pour vos dossiers. AliExpress permet désormais de télécharger directement la facture de votre commande. Si vos produits arrivent non conformes ou incomplets, contactez rapidement le vendeur ou ouvrez un litige via la plateforme pour trouver une solution.
AliExpress vs Alibaba : quelle plateforme choisir ?
Alibaba et AliExpress appartiennent au même groupe mais visent des publics différents. Alibaba est une plateforme B2B pour les achats en gros, tandis qu’AliExpress est un site B2C, plus adapté aux petites commandes et au dropshipping. Le tableau comparatif ci-dessous met en lumière les différences clés :
| Critère | AliExpress (B2C) | Alibaba (B2B) |
|---|---|---|
| Quantité minimale | Aucune. Vous pouvez acheter à l’unité librement, sans contrainte. | Oui. Les fournisseurs imposent souvent une quantité minimum de commande (MOQ). |
| Prix par unité | Prix fixes à l’unité (tarif détail). Remises ponctuelles possibles sur les lots, marge de négociation limitée. | Prix de gros négociables : tarifs dégressifs importants selon le volume, négociation directe possible. |
| Catalogue de produits | Produits grand public finis, prêts à expédier (pas ou peu de personnalisation). | Produits directement depuis les usines ou grossistes, avec options de personnalisation (marque blanche, OEM/ODM). |
| Type de vendeur | Petites boutiques ou revendeurs. Ces vendeurs expédient généralement chaque commande individuellement. | Fabricants, grossistes ou exportateurs. Les fournisseurs y traitent des commandes en vrac et gèrent souvent l’expédition de cargaisons. |
| Paiement et sécurité | Paiement en ligne via le site (carte, PayPal). Remboursement garanti en cas de non-livraison. | Négociation hors plateforme, puis paiement par virement, carte ou Trade Assurance. Sécurité dépend du fournisseur et de l’utilisation de Trade Assurance (protection en cas de litige). |
| Frais et logistique | Frais de port généralement modestes ou offerts. Livraison le plus souvent postale ou express internationale pour chaque colis. | Transport à organiser pour les gros volumes (fret maritime ou aérien). L’importateur gère l’importation (douane, TVA) généralement via un transitaire. |
| Avantages | Simplicité, aucune formalité d’entreprise requise, idéal pour tester un produit ou démarrer (achat possible même en très petite quantité). | Prix ultra-compétitifs par unité pour les commandes massives, offre pléthorique de fabricants, possibilités de concevoir des produits sur mesure, service dédié aux professionnels. |
| Inconvénients | Prix à l’unité plus élevés qu’en gros, choix limité aux produits standard, peu de marge de négociation, documents officiels (factures TVA) difficiles à obtenir. | Contraintes de volume (il faut un certain budget et de l’espace de stockage), négociation parfois complexe, délais de production et de livraison plus longs, formalités d’importation plus lourdes. |
Comme on le voit, AliExpress et Alibaba répondent à des besoins différents. Si vous débutez ou avez besoin de petites quantités rapidement, AliExpress sera plus simple à utiliser. La plateforme B2B convient mieux aux importateurs confirmés à la recherche du meilleur prix unitaire sur de très gros volumes.
En pratique, beaucoup de vendeurs en ligne combinent les deux approches : commencer par AliExpress pour tester un produit en petite série, puis basculer sur Alibaba auprès d’un grossiste pour des commandes plus importantes une fois le produit validé. Les deux plateformes peuvent donc être complémentaires dans votre stratégie d’approvisionnement.
Étude de cas : réussir son approvisionnement grâce à AliExpress
Pour illustrer concrètement la démarche, voici comment un entrepreneur a pu tirer parti d’AliExpress pour l’approvisionnement de sa boutique. Imaginez Julien, gérant d’une jeune boutique en ligne d’accessoires de téléphone. Julien souhaite vendre des coques de smartphone personnalisées dans sa région. Plutôt que de se fournir auprès d’un grossiste local à un prix élevé, il décide de se tourner vers AliExpress afin d’obtenir un meilleur prix.
Recherche du produit : Julien repère sur AliExpress un modèle de coque tendance qu’il souhaite proposer. Le produit est affiché à 2 € l’unité sur la plateforme (pour une commande de 50 pièces), alors qu’un fournisseur local lui facturerait la même coque environ 5 € pièce. L’économie réalisable est importante. Il utilise la barre de recherche pour trouver des fournisseurs proposant ce type de coque et compare les vendeurs. Il en identifie deux avec de bonnes évaluations qui vendent ces coques en lots de 10, 50 et 100 unités.
Contact et négociation : Julien contacte ces deux vendeurs pour demander un devis sur 50 unités et s’informer des délais. L’un des vendeurs répond rapidement et propose une remise de 5 % sur la commande en gros, soit la coque à 1,90 € l’unité au lieu de 2 €. Le vendeur lui garantit également la livraison gratuite via AliExpress Standard Shipping sous 10 jours. Julien négocie les frais de port avec le second fournisseur, qui lui offre un envoi express en 7 jours via DHL moyennant un petit supplément.
Au final, Julien choisit le premier vendeur, qui lui offre le meilleur rapport qualité-prix et suffisamment de garanties (bonnes notes, communication fluide, remise accordée, frais de livraison inclus).
Commande et réception : Julien passe commande de 50 coques. Il paie environ 95 € au total (après remise) pour la marchandise. Étant en France, il a déjà acquitté la TVA lors du paiement sur AliExpress (grâce au système IOSS). La commande est expédiée trois jours plus tard, et Julien reçoit un numéro de suivi. En attendant, il prépare sa boutique en ligne pour la mise en vente des coques. En une douzaine de jours, les colis arrivent à son adresse sans encombre.
Les produits sont conformes et de bonne qualité. Grâce à cet achat en gros, Julien a obtenu un coût de revient d’environ 2 € par coque (TVA et éventuels droits de douane inclus), qu’il peut revendre 10 € pièce sur son site. Même en comptant ses autres frais (emballages, marge de sécurité), il réalise une marge confortable, bien supérieure à ce qu’il aurait pu avoir en se fournissant localement.
Ce cas de figure montre que se fournir en gros via AliExpress peut être très avantageux pour un petit e-commerçant. Bien sûr, il faut rester vigilant : Julien a pris soin de commander d’abord un échantillon unique pour vérifier la qualité avant de valider la grosse commande, et il a choisi un fournisseur fiable. En procédant méthodiquement – comme AliExpress le permet – Julien a pu profiter de prix très compétitifs tout en développant son affaire.
FAQ : Vos questions sur l’achat en gros su Aliexpress
AliExpress est-il un site fiable pour l’achat en gros ?
Oui, globalement AliExpress est fiable pour l’achat en gros à condition de prendre certaines précautions. AliExpress dispose d’un système de paiement sécurisé (type Escrow/AliPay) qui ne verse le paiement au vendeur qu’une fois votre commande livrée, ce qui limite les risques et sécurise vos achats. De plus, en choisissant des vendeurs bien notés et en évitant les produits contrefaits, vous mettez toutes les chances de votre côté. Il est toutefois recommandé de commencer par de petites commandes test afin de vérifier la qualité des produits avant d’investir dans une commande plus conséquente.
Faut-il un compte professionnel pour acheter en gros sur AliExpress ?
Non, vous n’avez pas besoin d’un compte professionnel spécifique. Un simple compte AliExpress standard suffit pour passer des commandes en gros. Comme expliqué plus haut, AliExpress ne propose pas (pour le moment) de comptes “entreprise” dédiés – tous les vendeurs AliExpress traitent avec vous comme avec un particulier. Cela signifie aussi que vous n’obtiendrez pas forcément de facture avec votre numéro de TVA intracommunautaire. Néanmoins, vous pouvez télécharger la facture de votre achat depuis vos commandes et indiquer votre numéro de TVA lors de la commande, ce qui est généralement acceptable pour la comptabilité.
Dois-je payer la TVA et des droits de douane pour mes achats en gros sur AliExpress ?
Depuis la mi-2021, la TVA est due sur les achats importés, même de faible valeur. Concrètement, pour les commandes AliExpress expédiées vers l’Europe, la TVA locale est soit collectée lors de l’achat (si le vendeur participe au système IOSS jusqu’à 150 €), soit à régler à la livraison. En plus de la TVA, des droits de douane peuvent s’appliquer pour les commandes d’une valeur supérieure à 150 € (ainsi que des frais de dossier du transporteur).
Par exemple, en France, si vous commandez pour 500 € de marchandise, vous paierez 20 % de TVA et des droits de douane dont le taux dépend de la catégorie de produits importés, plus éventuellement des frais fixes de traitement (environ 10-15 €). Pensez à bien intégrer ces coûts pour calculer le prix de revient de vos produits.
AliExpress permet-il le dropshipping ?
Absolument. Le dropshipping sur AliExpress est une pratique très répandue. Concrètement, vous passez commande sur le site en indiquant l’adresse de votre client pour une livraison directe du produit. Le vendeur enverra alors le colis sans mention de prix, et la plupart du temps le paquet ne contient ni facture ni logo AliExpress – ce qui est idéal pour la revente discrète. D’ailleurs, les vendeurs sur la plateforme sont habitués à traiter ce genre de commandes unitaires.
Pour aller plus loin, AliExpress s’est même associé à des outils comme DSers afin d’automatiser le traitement en masse des commandes en dropshipping. Ce modèle peut être un excellent moyen de démarrer une activité sans stock, à condition de bien informer vos clients des délais de livraison un peu plus longs.
Conclusion : profitez du potentiel d’AliExpress en gros (avec guide gratuit)
En conclusion, AliExpress s’impose comme une solution flexible pour s’approvisionner en produits à moindre coût, que ce soit via des achats en gros traditionnels ou par du dropshipping. Avec les conseils et informations de ce guide, vous avez désormais en main les clés pour trouver les bons fournisseurs, négocier des prix de gros et gérer l’importation en toute sérénité.
Si vous êtes prêt à passer à l’action, nous avons un cadeau pour vous : n’hésitez pas à télécharger notre guide gratuit « Comment importer depuis la Chine ». Ce guide complémentaire vous explique pas à pas les démarches douanières, les astuces logistiques et les pièges à éviter pour réussir vos importations. C’est l’outil indispensable pour tout e-commerçant souhaitant aller plus loin et optimiser ses achats internationaux. Téléchargez-le dès maintenant et lancez-vous dans l’importation avec succès !
