Souhaitez-vous créer une liste de diffusion qui favorise le succès et la croissance de votre entreprise ? Alors ce guide est fait pour vous !
En tant que spécialiste du marketing, il est essentiel de comprendre que l’e-mail reste l’un des canaux de communication les plus efficaces disponibles aujourd’hui.
La réussite de toute initiative de marketing par e-mail dépend de la taille et de la qualité de votre liste de diffusion.
Cet article révèle de nombreux outils pour vous aider à construire rapidement une liste d’e-mails impressionnante. Préparez-vous – les résultats sont au rendez-vous !
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L’importance d’une bonne liste de diffusion
Selon le Marketer Email Tracker de la DMA, le marketing par courriel rapporte en moyenne 42$ pour chaque 1$ investi.
Pour mettre cela en perspective : La publicité PPC ne génère que deux dollars pour chaque dollar dépensé !
Avec un retour sur investissement aussi élevé, investir dans l’email marketing n’est pas seulement souhaitable, c’est essentiel.
Les entreprises de toute taille peuvent tirer profit de la présence de prospects dans une liste d’adresses électroniques ; les campagnes de marketing sont beaucoup plus efficaces lorsqu’elles disposent de ces informations.
Avec des mesures de performance simples à suivre, telles que le taux d’ouverture, le taux de clics et le taux de conversion, les spécialistes du marketing disposent d’informations précieuses sur leur efficacité.
Apportez les changements nécessaires sur la base de ces résultats afin de maximiser encore plus votre succès !
En analysant le taux de clics sur les adresses e-mails ou le ratio ouverture-clic, les spécialistes du marketing peuvent déterminer si leur public réagit favorablement au contenu qu’ils génèrent.
En testant deux lignes d’objet d’e-mail différentes, comme « 20% de réduction » ou « Livraison gratuite », vous pourrez mieux comprendre quel type de valeur résonne le mieux avec vos clients, etc.
Ces données peuvent être utilisées pour maximiser l’engagement en proposant aux consommateurs des offres qu’ils trouvent intéressantes.
Comment créer une liste de diffusion – Meilleures pratiques
#1. Créer un Pop-up
Bien que vous ne deviez pas apprendre aux acheteurs à attendre des remises, les offres promotionnelles peuvent être un outil puissant pour convertir les premiers visiteurs d’un site Web avant qu’ils n’appuient sur le bouton « retour ».
Grâce aux formulaires pop-up de la page d’accueil, vous pouvez étoffer votre liste d’adresses électroniques et, ce faisant, sauver une vente potentielle.
Les formulaires pop-up ont un taux de conversion moyen d’un peu plus de 3 %, les meilleurs pop-up ayant un taux de conversion d’environ 10 %.
En fonction du trafic global de votre site Web, de tels chiffres peuvent augmenter considérablement le nombre d’inscriptions à vos e-mails.
Si vous souhaitez commencer à utiliser des formulaires pop-up pour capturer des e-mails sur votre site e-commerce, créer également une pop-up d’intention de sortie. Elle ne s’affichera que si un visiteur tente de quitter la page.
Vous pouvez utiliser votre plateforme marketing pour cibler uniquement les nouveaux clients et désactiver ces fenêtres contextuelles pour les personnes qui ont déjà acheté quelque chose chez vous ou qui figurent déjà sur votre liste d’adresses électroniques.
Pour stimuler les conversions, il est prudent d‘offrir aux visiteurs quelque chose de précieux en échange de leur adresse électronique, comme une réduction ou une notification de vente. En outre, vous pouvez profiter de cette occasion pour mettre en avant vos arguments de vente uniques et leur donner un aperçu de ce qui fait la force de votre entreprise !
Par exemple, Sarenza affiche une pop-up de bienvenue avec une réduction pour accueillir les visiteurs qui accèdent à la page.
Les spécialistes du marketing doivent s’assurer que leurs pop-ups sont attrayants, avec un contenu engageant et des incitations séduisantes telles que des cadeaux gratuits ou des codes de coupon.
Plusieurs constructeurs de formulaires en ligne peuvent être utilisés pour créer des formulaires qui ont l’air d’avoir été conçus par des professionnels !
Grâce à ces outils, vous pourrez constater une augmentation de 10 à 30 % du nombre de nouveaux abonnés.
#2. Créez des CTA personnalisés pour votre site Web ou votre page de renvoi
Il n’est pas surprenant que la plupart des gens ne prennent pas l’initiative de s’inscrire à votre liste de diffusion. Par conséquent, vous devriez gentiment leur proposer différentes options sur la façon dont ils peuvent le faire à travers le contenu de vos pages Web.
Si vous utilisez une stratégie de marketing numérique qui inclut des méthodes de marketing de contenu, ces tactiques sont essentielles pour réussir.
Pour véritablement maximiser la valeur de vos ressources et améliorer vos efforts de création de listes, vous devez mettre ces atouts exceptionnels au service de votre public !
Par exemple, disons que vous avez composé un guide complet pour débutants sur les stratégie marketing et que vous avez généré un trafic important sur votre site Web.
Dans ce cas, il est non seulement judicieux, mais aussi essentiel, de proposer un CTA invitant tel que « Accédez dès maintenant à ces 5 stratégies BONUS de marketing pour augmenter rapidement vos ventes ».
L’essentiel est d’offrir un contenu de qualité à votre public, même si vous disposez de ressources limitées.
Vos lecteurs l’apprécieront et n’auront pas l’impression d’être « poussés » à s’abonner. On estime que cela peut entraîner une augmentation de 15 à 20 % du nombre de nouveaux abonnés !
#3. Ajoutez des formulaires d’abonnement
Un formulaire web HTML, également connu sous le nom de formulaire d’inscription, est un outil précieux pour tout site web.
Il permet aux visiteurs de s’inscrire à des offres exclusives et de recevoir des informations personnalisées sur ce que vous avez à offrir.
Pour maximiser les conversions sur vos pages les plus fréquentées, comme la page produit ou la section « À propos de nous », envisagez d’ajouter l’un des différents types de formulaires – formulaires d’inscription, boîtes de téléchargement, formulaires de défilement, barres fixes, boîtes lumineuses ou fenêtres contextuelles de sortie – afin que les personnes les plus intéressées par ce que vous proposez puissent facilement s’inscrire immédiatement !
Sur le site Web, vous trouverez différents modèles parmi lesquels choisir. Vous pouvez également personnaliser votre formulaire pour l’adapter au style de votre site Web.
Lorsque vous concevez votre formulaire opt-in, réfléchissez au nombre de détails que vous souhaitez demander. Si vous voulez atteindre un public cible spécifique, vous devrez peut-être créer un formulaire Web plus long, avec plus de questions.
Mais si votre objectif est de toucher un public plus large, vous pouvez ne demander que des informations de base comme le nom et l’adresse électronique.
La règle générale est que si votre formulaire est long, moins de personnes s’abonneront. Si vous avez un formulaire court, plus de personnes s’abonneront. Mais vous ne pouvez pas être sûr du nombre de personnes qui répondent réellement à vos critères. L’astuce consiste à connaître votre objectif et à ne demander que des informations pertinentes afin d’équilibrer le rapport qualité/quantité.
#4. Obtenez plus d’abonnés en utilisant les réseaux sociaux
Les médias sociaux peuvent être utiles pour constituer votre liste d’adresses électroniques. Voici quelques façons d’utiliser les médias sociaux pour développer votre liste :
Il est essentiel d’expérimenter constamment de nouvelles techniques de génération de prospects sur les réseaux sociaux, car la plateforme évolue à un rythme rapide. Mais cela vaut chaque seconde de votre temps ; après tout, établir des relations et transformer les spectateurs en prospects peut être incroyablement bénéfique à long terme !
#5. Proposez des webinaires et du contenu en direct
Les présentations en direct sont un excellent moyen d’interagir avec l’animateur et les autres participants, permettant aux spectateurs de poser des questions ou d’engager la conversation à tout moment. Ces vidéos préenregistrées peuvent être visionnées à tout moment après s’être inscrit au service, ce qui est très pratique pour ceux qui n’ont pas pu assister à la réunion initiale.
Amy Porterfield a mis en place une stratégie extraordinaire sur son site web : une remarquable barre située en haut de sa page d’accueil.
Elle propose une masterclass, qui est en fait un webinaire à évolution constante auquel les visiteurs intéressés peuvent s’inscrire pour recevoir ensuite du contenu, d’autres possibilités d’apprentissage et des offres promotionnelles de la liste d’e-mails principale d’Amy.
Cette tactique est incroyablement efficace pour générer des prospects et constituer des listes !
#6. Envisagez des programmes de référence
Les programmes de recommandation sont un moyen très efficace de promouvoir votre entreprise, en offrant des avantages au client qui fait la recommandation, aux nouveaux clients formés grâce aux recommandations et aux entreprises qui offrent de telles incitations.
Prenons l’exemple des remises offertes par de nombreuses entreprises lorsque leurs clients existants les recommandent à une personne de leur réseau et que cette personne effectue un achat. De telles initiatives créent un trio d’avantages imbattable !
Si l’un de vos clients démontre à quel point votre entreprise est remarquable et incite d’autres personnes de son cercle social à rejoindre votre liste de diffusion, récompensez-le en lui offrant quelque chose de spécial.
De cette façon, vous pouvez profiter du potentiel du marketing viral tout en rendant la pareille à ceux qui contribuent à faire passer le message.
Gardez votre liste d’adresses électroniques précieuses
La constitution d’une liste d’adresses électroniques de haute qualité offre d’immenses possibilités de revenus potentiels.
Vos abonnés vous ont volontairement donné la permission de communiquer avec eux, ce qui est inestimable.
Ces lecteurs engagés sont essentiellement une mine d’or de prospects qui n’attendent qu’à être exploités – et c’est pourquoi il est intéressant de construire votre liste de façon organique !
Investir du temps dans l’entretien des relations avec ces prospects vous rapportera de gros dividendes à long terme.
Au contraire, si votre liste d’adresses électroniques est composée de personnes qui n’ont aucun intérêt pour vos offres, il sera difficile d’établir une connexion percutante. Pire encore, ils risquent de vous signaler comme étant du spam !
Pour éviter ce problème :
En prenant ces mesures pour garantir une liste d’adresses de haute qualité avec des contacts engagés, vous avez beaucoup plus de chances d’atteindre les résultats souhaités grâce à des e-mails réussis.
Conclusion
La création d’une liste d’adresses électroniques est fondamentale pour bâtir une entreprise prospère et lucrative.
Pour ce faire, vous devez tirer parti d’un logiciel de marketing par courriel de qualité.
Suivez les tactiques décrites dans ce guide pour configurer facilement vos listes pour des campagnes segmentées et des envois massifs, puis commencez à envoyer des e-mails régulièrement !
Vous aurez ainsi l’occasion d’entretenir des relations avec des personnes qui adorent vraiment vos produits, ce qui vous permettra de réaliser davantage de ventes auprès de clients fidèles.
Le marketing par e-mail vous permet de créer un vaste public qui aime ce que vous avez créé !
Alors pourquoi attendre ? Commencez dès maintenant à créer votre liste d’adresses électroniques et profitez de tous les avantages qu’elle peut apporter à votre entreprise.
