Trouver des fournisseurs en Chine peut sembler une tâche ardue, surtout si vous débutez dans l’importation. La Chine est le premier exportateur mondial et propose des milliers de fabricants et de fournisseurs répartis dans d’innombrables catégories de produits.
Comment donc identifier et sélectionner les meilleurs fournisseurs pour votre activité parmi cette offre pléthorique ?
Dans cet article, nous allons passer en revue les étapes clés et les meilleures pratiques pour trouver des fournisseurs fiables en Chine, que vous importiez des vêtements, des accessoires, des jouets ou tout autre type de produit.
Pourquoi devriez-vous trouver une usine en Chine ?
La Chine est de loin le premier producteur et exportateur mondial. Le pays dispose d’un réseau dense de fournisseurs et de fabricants répartis dans toutes les provinces et toutes les filières imaginables.
Selon les estimations, il existerait plus de 200 millions de PME en Chine, dont une bonne partie sont des fabricants et des fournisseurs travaillant avec des acheteurs étrangers.
Trouver le bon fournisseur parmi cette offre tentaculaire est donc un enjeu crucial lorsque l’on se lance dans l’importation depuis la Chine. Voici les étapes à suivre pour identifier les meilleurs partenaires.
Stratégies Générales de Recherche de Fournisseurs Chinois
Avant de se lancer tête baissée dans la recherche de fournisseurs chinois, il est important de clarifier certains points :
Une fois ces éléments clarifiés, passons aux différentes méthodes pour trouver des fournisseurs fiables en Chine.
Où et Comment Trouver des Produits en Gros en Chine
Il existe de nombreuses manières de trouver des fournisseurs chinois, en fonction de vos besoins et du type de produits recherchés. En voici les plus efficaces :
Identifier des fabricants sur des sites renommés
Alibaba est le plus grand site B2B en Chine et la première plateforme à consulter pour identifier des fournisseurs chinois. Le site compte plus de dizaines de millions de vendeurs référencés et est facile à utiliser.
D’autres sites B2B comme Globalsources ou Made-In-China proposent également des annuaires riches en fabricants chinois. Ces places de marché virtuelles sont très populaires auprès des importateurs occidentaux.
Catégories d’Usines Chinoises
On distingue 3 grands types d’usines en Chine :
Selon vos objectifs commerciaux, le type d’usines à cibler variera. Pour de la production à très grande échelle, une usine détenue par des étrangers est un bon choix. Pour des petites séries à bas coût, une usine locale fera l’affaire.
Comprendre les Fournisseurs et Fabricants Chinois
Avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre comment fonctionnent les fournisseurs et fabricants chinois.
Contrairement à un importateur ou un distributeur occidental, le fabricant chinois maîtrise l’intégralité du process : de la conception du produit à la livraison au client final.
Trouver le bon type de fournisseur
Il existe deux grands types de fournisseurs en Chine :
- Les fabricants : ils produisent ou fabriquent eux-mêmes les produits qu’ils vendent. Ils contrôlent tout le processus de A à Z.
- Les négociants ou revendeurs : ils achètent des produits en gros auprès de fabricants pour les revendre. Ils ne fabriquent rien eux-mêmes.
Pour trouver des produits factory price (directement du fabricant), mieux vaut cibler des fabricants. Mais les revendeurs sont intéressants pour des petites quantités.
La barrière de la langue
La plupart des fournisseurs chinois ne parlent pas ou peu anglais. Various degrés de maîtrise de l’anglais selon les fournisseurs mais la barrière linguistique peut être un frein.
Des interprètes sont souvent nécessaires pour communiquer avec des usines très locales.
Différences culturelles
Méconnaissance mutuelle des cultures d’affaires chinoises et occidentales. Par exemple, les Chinois accordent beaucoup d’importance aux relations personnelles établies sur le long terme avec leurs partenaires.
Comment trouver des Fournisseurs Chinois
Comment s’assurer de travailler avec un fournisseur fiable ? Voici quelques conseils pour éviter les arnaques et fraudes des fournisseurs chinois et sélectionner les meilleurs :
1. Consulter les annuaires en ligne
En utilisant les filtres disponibles sur Alibaba ou Globalsources, vous pourrez facilement trouver des fournisseurs chinois qui correspondent à vos critères en termes de localisation, produits fabriqués, certifications etc.
2. Vérifier les avis clients
Accordez une grande importance aux notes et commentaires laissés par d’anciens clients du fournisseur. Sur Alibaba, seuls les clients vérifiés (ayant effectivement passé commande) peuvent laisser un avis.
Vous saurez donc si d’autres importateurs sont satisfaits de la qualité des produits et services proposés par le fabricant.
3. Demander des références
N’hésitez pas à demander au fournisseur de vous communiquer les coordonnées d’anciens clients occidentaux pour prendre leur avis sur leur relation commerciale passée. Si le fournisseur est réticent ou incapable de vous fournir ces contacts, méfiez-vous !
4. Vérifier les certifications
Optez autant que possible pour des usines certifiées ISO 9001 ou d’autres standards de qualité internationaux dans leur secteur d’activité. Ces certifications sont des gages de qualité et de fiabilité.
Premier contact avec les fournisseurs
Une fois que vous avez identifié sur Alibaba ou Global Sources une shortlist de 5-10 fournisseurs correspondant à vos besoins, il est temps de les contacter. Voici quelques bonnes pratiques pour maximiser vos chances de recevoir une réponse :
En suivant ces conseils, vous maximiserez vos chances de recevoir une réponse rapide et personnalisée des usines contactées.
Identifier les fournisseurs et usines clés en Chine
Par zone géographique
Certaines provinces chinoises sont plus spécialisées dans la production de certains types de produits :
En identifiant la province dans laquelle sont situées les usines, vous pourrez mieux évaluer leur niveau d’expertise.
Par sites de e-commerce B2B comme Alibaba
Certains sites de mise en relation entre acheteurs et fournisseurs chinois sont plus spécialisés dans certains domaines :
Établir un premier contact efficace
Lors de votre premier échange avec un fournisseur chinois, il est important d’instaurer une relation de confiance.
Pour cela, fournissez un maximum d’informations sur votre projet :
Plus le fournisseur aura de détails, mieux il pourra préparer une proposition commerciale personnalisée et compétitive!
Obtenir des échantillons
Avant de passer votre première commande, pensez à commander des échantillons du produit au fournisseur chinois.
Cela vous permettra de :
Vous pourrez alors lancer la production avec l’assurance d’obtenir la qualité désirée !
FAQ sur Comment trouver des fabricants Chinois
Conclusion : Trouver un bon fabricant en Chine
Nous espérons que cet article vous aura permis de mieux comprendre les différentes étapes pour trouver des fournisseurs fiables en Chine :
En suivant ces bonnes pratiques et en prenant le temps nécessaire pour évaluer chaque fournisseur, vous maximiserez vos chances de trouver un partenaire fiable et pérenne pour votre activité d’importation de Chine !
N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions. Notre équipe d’experts est à votre disposition pour vous aider à chaque étape de votre projet d’importation.
